百亿品牌白云山中国抗生素企业的领跑者.docxVIP

近年来，随着消费者消费意识的成熟和市场竞争的加剧， “品牌消费”时代早已来临，与人们生命健康息息相关的医药行业亦不例外，作为全国最具代表性的抗生素制造龙头，广州白云 山制药总厂就缔造了这样一个品牌发展传奇。 1973 年，广州白云山制药总厂成立。 1995 年， 白云山 品牌价值 8.14 亿元。 2001 年， 白云山 品牌价值评估为 18.68 亿元。 2008 年，“白云山”品牌价值评估价值为 105.20 亿元。 数十年来，从无到有，从一个制药车间一个家喻户晓，华南地区最大的抗生素生产基地及全国著名的抗生素专业化生产企业，白云山制药总厂一步一个脚印的实现了百亿品牌价值的跨越。 广州白云山制药总厂 成长沉淀价值，探索中锁定品牌之路 罗马不是一天建成的。上世纪 70 年代建厂之初，白云山制药车间（当时的名称）曾一度陷入计划经济困境，而当时的厂长贝兆汉创造性地打破了计划经济的固有模式，一方面不断寻找 新产品，另一方面冲锋陷阵到全国各地的县一级市场去做产品推广，使白云山制药总厂成为了第一个拥有全国销售网络的制药企业，用早期市场运作的手法形成优势打造了全国知名的药品品牌，成为这个时期迅速发展的最优秀之一。 变革 开放以后，在 1984 年，白云山制药总厂制定了“实行多元化、立体化经营”的企业发展战 略，在多元化的初期给白云山制药总厂带来了又一次飞跃， 到 1993 年，白云山制药总厂作为广 州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，白云山的品牌成长到了一个新的制高点。 到了上世纪 90 年代末新世纪初，多元化危机下白云山制药总厂在探索中再一次做出调整， 在 2003 年根据国内外市场的形势， 做出了以抗生素作为主要发力点的战略决策， 并且针对国内 抗生素巨头的发展状况，把针剂新药的高科技高品质和口服抗生素普药的品牌化作为主要发展 目标，开始了品牌的又一次腾飞！ 白云山头孢硫脒（商品名：仙力素）荣获“国家技术发明二等奖” ，是我国第一个也是至今 世界上唯一一个由中国人自主创新研发成功、具有新型结构的半合成头孢菌素 抗生素为主导，科技创新赢品牌价值 走上轨道后，科技创新成为保持企业生命力最重要的因素，这对于以抗生素为主导产品的 药企来说更是如此。在白云山制药总厂，科技创新已成为一种，比如在研发机制的科技经费投 入上，“白云山”每年投入到科研以及专利开发的经费为全年总收入的 5%，同时从管理机制、 专利工作介入机制以及激励机制上使科技创新工作有效融合进企业生产和管理中。 在广州白云山制药总厂，发明专利和新药创新是科技创新的重要体现。据了解，白云山制 药拥有国内外发明专利 35 项，成功培育出世界上唯一由中国人自行研制、 拥有自主知识产权并 首先应用于临床的半合成头孢菌素——头孢硫脒， 由于全球首创， “头孢硫脒”不仅被列为国家 标准，而且还被列为国际标准。 在新药研发的体制上，白云山制药总厂本着“不拘一格搞科研”理念，除了全球独家产品 “仙力素”（头孢硫脒），还与日本藤泽株式会社合作开发了第三代头孢菌素新型制剂 “世福素”。 据统计， 白云山制药总厂目前还与中科院、 香港理工大学、 北京大学药学院等 10 多家国内顶尖 学术机构进行科研合作，致力走在抗生素研发的前列。 作为一个的抗生素专业化生产企业，全国抗生素企业领跑者，广州白云山制药总厂 85%的 收入来自于抗生素产品，其中口服抗菌消炎药品类品牌“抗之霸”的整合对白云山制药的成功至关重要。 2005 年，广州白云山制药总厂将“抗之霸”注册为白云山口服抗菌消炎药系列产品的统一品牌，目标是在 2-3 年的时间里把“抗之霸”系列口服抗菌消炎药打造成国内同类企业中产品 群最大、结构最优、市场覆盖面最广、市场占有率最大和品牌影响力最强的消费者首选品牌， 到 2008 年，“抗之霸”的品牌价值被评估为 21.03 亿元， 2012 年抗之霸经过 7 年的市场运作，成功被认定为“中国驰名商标” ，证明了广州白云山制药总厂这一战略布局的成功。 目前，“抗之霸”旗下共有 20 多个品种， 40 多个品规，几乎涵盖了所有口服抗菌消炎药的常用药品种，“抗之霸” 已经成为了家喻户晓的抗生素品牌， 旗下的阿莫西林在同类品种中指名 购买率排名第一。作为阿莫西林和克拉维酸钾的复方制剂，阿莫西林克拉维酸钾片对上呼吸道感染及在对抗耐药菌上亦是受到了市场的一致肯定！在每年的全国安全用药调查中，白云山阿 莫西林系列多次被评为“百姓放心药品牌” 。毋庸置疑， “抗之霸”已成为广州白云山制药总厂领先全国抗生素企业的一面旗帜！ 随机读管理故事： 《纪昌学箭》 纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有传授具体的射箭技巧，却要求他必须学会盯住目标而眼睛不能眨动，纪昌花了两年，练到即使椎子向眼角刺来也不眨一下眼睛的功夫。飞卫