电商挤压传统零售实体店将更堪忧.docxVIP

“要让所有 制造业 贸易商们知道，今天形势变了，对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开。 ”在阿里巴巴集团主席马云的眼中，天猫购物节揭开了新 营销 模式对传统营销的大战。 对笼罩在业绩下滑和库存高企双重阴影中的传统服饰生产商来说， “双十一”带来的销量却是在传统营销模式下无法想象的，不过，这似乎又是一场饮鸩止渴。 攻城略地的电商正上位，服装商们对此爱恨交织。 191 亿提前预支了需求？ 今冬实体店将更堪忧 在淘货大军的清单中，服装鞋帽成了“必购物品” ，除了换季的刚性需求外，还有一个很重要的原因——大部分服装企业的折扣是实实在在的，深陷高库存危机的服装企业为了尽可能地消化库存，不惜大力提高促销力度，这也被精明的消费者捕捉到。 早在“双十一”到来前，准爸爸刘先生就早早往支付宝里充现，然而他却在“双十一”当天发现自己计划抢购的奶粉、纸尿裤只有极少部分货物象征性地打了五折，而且“这些极少的 货源在瞬间被抢购一空” ，刘先生无奈只得转战服装鞋帽区， 因为 “只有服装的折扣是实实在在的五折，而且货源十分充足。 ” 财报显示，纺织服装重点公司前三季度净利润同比下降 13%.终端消费的持续低迷，使得部分企业财报继续恶化，应收账款和存货有所上升，电子商务网站狂欢似的促销大战似乎成了库存清理效果最显著的“法宝” 。 不过，服装行业的高库存危机并不是一两次促销就能化解的，毕竟高销量只集中在几个知 名服装品牌商的旗舰店。而“双十一”的打折促销也带来了另一大隐患——销量的火爆增长已经提前预支了消费者的购物热情和需求，今年冬季实体服装店的 将更为堪忧。 “试衣间效应”流行 线上与线下渠道难协调 白领蒋薇薇曾经是商场的常客，保持着每两周去一次西单的频率，不过在两年前，蒋薇薇的消费方式发生了改变——依然频繁出入商场，但是只逛不买，试好衣服后再辗转网上购买， “价格至少能便宜三成” 。而像蒋薇薇一样弃商场转投网购的人不在少数。 这种现象被业内人士 称为“试衣间效应” 。 “线上和线下价格的巨大差异，导致了这种现象的出现。 ”马岗对记者表示，线上为了抢客 流量玩低价，极大地冲击了实体店的体系。此外，渠道的混乱也是很关键的原因， “不同的渠道 之间有不同的处理方式，压力不一样，做法也不一样。比如 A 的压力大， 50 元就卖了，而 B 的 压力没那么大，就会卖 80 元，不管怎样都是一种冲击。 ” 对传统的服装企业而言，电商让他们爱恨交织。因为它能拓宽渠道，同时还充当着消化库 存的重要渠道。 不过，电商带来的冲击似乎更大。一个典型的例子是李宁。从 9 月份开始，李宁公司利用 其线下渠道推广网上商城，而线上的低价折扣导致实体店铺受影响，李宁公司的分销商对此抱怨颇多。尽管李宁公司信誓旦旦地表示，实体店在李宁公司的重要性和核心地位都不可撼动，但线上线下的摩擦仍没有要消退的迹象。 事实上，李宁的烦恼是全行业的，服装行业现在都面临着线上与线上两大渠道的协调问题——电商的崛起一定程度上导致了线下的停滞，如何合理利用电商的优势成了每个服装企业要攻克的艰难课题。 随机读管理故事： 《老虎与鹿》 老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：你不能吃我！老虎愣了一下，问：为什么？鹿：因 为我是国家二级保护动物！ 老虎大笑道： 总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！ 感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。