电商观察：淘客8大趋势预判.docxVIP

前不久，朋友写了一篇淘客十年的文章，即《深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业》火爆网络，让原本发展了十多年的行业再次引发了诸多关注。 的确，淘客对整个电商行业的贡献巨大，无论是淘宝，还是社交电商。 淘客对电商行业的贡献 1.  对淘宝 据阿里最新数据，淘客从业者已经超过了 1000 多万，而专业选手至少有 200 多万人。 从站长到现在的抖音淘客，淘客们不仅仅帮助淘宝完成了早期的营销推广，同时在攻占三 四五线市场（即下沉市场） ，教育用户方面做出了巨大的贡献。 另外，淘客在为淘宝带来巨大销量的同时，也帮助淘宝完成了许多商家资源的开发。 对电商行业 行业中，许多创业者以前都是干淘客出身的。 比如贝贝网的前身米折网，蘑菇街美丽说以前也基于淘宝的商品做内容平台，还有楚楚推 等等。包括前不久什么值得买上市，省钱快报用户突破一亿，到返利网打算再次冲刺上市。淘客为电商行业输送了大量的人才、资金和资源。另外还有很重要的一点，淘客完全算得 上是行业的风向标。 当今年所谓私域流量开始流行了的时候，淘客早在 2015 年就完成了微信淘客的红利收割。 当大家开始讨论社交电商来临的时候， 淘客一开始的模式就是裂变、 分佣，而 2017 下半年 更是淘客全面转型代理模式的风口。 当所有人都在讲短视频直播带货的时候，淘客已经在快手、抖音、淘宝直播上卖出了数亿件货品。 今天我们不回顾过去，既然大家对淘客如此感兴趣，甚至有跃跃欲试的冲动，想在明年开 始做淘客。 所以，我想和各位聊聊，明年（ 2020 年）淘客会怎么样发展呢？ 2020 的淘客会怎么发展？ 行业淘客化 若是早些年，淘客可能仅仅是淘宝客的代名词。但是这几年，明显发生了变化。 从淘宝联盟到京东联盟，从去年拼多多的多多客到今年的苏宁推客；从饿了么到美团，现 在点外卖也能领优惠，拿返利。 所以接下来，许多行业会逐渐淘客化。因为平台需要流量和销量，淘客需要更多产品和服务吸引消费者。 那么大家可以想象一下，除了淘宝商品外，像电影票、酒店、旅游、教育等多种场景和产品，淘客化势在必行。 兼并 今年 8 月份，兔子优选和好省两大行业巨头合并，这仅仅是行业兼并的开始。 因为做 APP或者说做平台运营这件事情，并非大家想象的那么简单。 不久前，还有朋友找我说，准备自己做个淘客 APP，不想把流量和佣金导给大平台。我当时就提醒他，冷静点，不要冲动，原因有几方面。 1）谨慎做淘客 APP的原因 ① APP 开发全是坑 我见过原来做 QQ、微信的淘客团队，转型代理模式，自己做淘客 APP的。 有自己招募团队或外包兼职，各种接口对接无数次，前后搞了近半年才勉强内测。发布的 时候还遇到了 IOS 多次审核不过的情况， 后来外包也不管了， 后续升级迭代又遇到了多种问题。 ② 运营维护成本高 不懂技术，没有开发资源是坑。开发完了以后，产品、活动、商品没有人维护更新也是问 题。 自己做平台，前期主要是选品，后期包括了招商、活动等运营。尤其是  618、双  11、双  12、 年货节这种 S 级别的活动，错过就是损失一年。 而且对于代理模式的平台来说，还要组建并运营社群。少的公司要 20 人，大的 7、80 号人 运营维护甚至更多，每月人工的成本就很高。 ③ 拉新裂变难度大 一部分淘客原有微信和 QQ的流量，看似冷启动有了基础。 但下载 APP和关注一个公众号，添加一个微信个人号的成本完全是不一样的。而且，还需 要指导用户能持续通过 APP去领券下单购买。 我们最早期做的时候， 一开始也有部分团队长的加持， 但是我们从 0 到完成第一个 10 万用 户，就花了许多时间，并非想象的那么简单。 因此，并不建议小白或者在流量、资金、运营方面并不强大的团队，直接选择做 APP。 而目前市面上已经有的一些淘客 APP，日子也不好过。 2）淘客 APP现状 ① 运营成本高 刚才说过，自己搞 APP开发，常规情况下，支出都很高。技术最少也得 6、7 个人，运营包 括客服、选品、社群、人事行政等也要 7、 8 个，一个月支出至少 2、 30 万。 20 万意味着在代理模式下，一个月淘客佣金收入至少在 200 万左右。很多小 APP根本做不 到，连工资都不够发。 ② 运营能力弱 作为曾经的从业者，仅代理模式下，能立马说出有影响力的 10 家 APP名字，真的很难。并 非不专业，而是真的没有。 从平台选品、招商、活动策划到社群代理招募、培训等多方面，专业能力上要求不低。 但目前许多小平台，尤其是那些日订单量不超过 1 万单的，想做好太难了。要么自己不专 业，要么公司没钱招人，或者有商家也接不住。 ③ 大平台围剿 大家可以对比一下，几个主流代理平台的佣金，用户自购已经超过了 50%。 100%的佣金，通过自购、代理分佣之后，留到