社区互动网站面临盈利难题.docxVIP

以宝宝树、摇篮网、妈妈说为代表的社区互动网站，正在赢得越来越多年轻妈妈的青睐。 随着 80 后妈妈即将成为主力， 在养育孩子的过程中，她们有太多的感想需要交流和分享， 太多 的知识需要解答。因此，社区互动类网站应运而生，并已经初步建立了“广告收入 +电子商务”的经营模式。 社区互动网站的内容主要分为两大类，一类是资讯，类似于门户网站的功能，用户可以学到各种有用的知识；一类则是交流，包括点评、博客、社区等。 在红孩子、乐友、丽家宝贝等先进者占据了大部分育婴产品市场份额后，对于后进者来说，要通过电子商务快速盈利很困难。至今，大家还看不清它们的盈利模式。 但是，对于此类网站而言，先吸聚到足够人气是成功的第一步，怎么实现盈利是第二步的问题。 宝宝树：用快消概念做网站 虽然去年 8 月，宝宝树被美国时代新闻杂志集团旗下《 Business2.0 》杂志评选为“世界十 大最震撼 商业模式 ”首位，但宝宝树董事长兼 CEO王怀南坦言他的商业模式一直在变化中， 预计要到明年第二季度才能实现盈利。 作为育儿社区互动平台，在上线一年时间里，宝宝树就迅速聚集了大量人气，并成功吸引 了经纬创投 1000 万美元首轮融资。 王怀南认为， 这得益于他运用了快消产品的概念来打造互联 网。 把互联网做成快消产品 此前担任 Google 亚太区市场总监的王怀南， 于去年 3 月 8 日和易趣网创始人邵亦波联手创 办了宝宝树网站并正式上线。曾在美国宝洁等知名公司工作多年、具有丰富快消品行业经验的 他深知，对于妈妈来说，对产品本身感觉好坏，设计起了决定性作用。基于此，他并不把网站 看作是着重技术的 IT 产品，而更愿意当作一个消费型产品来进行开发设计。 和同类网站相比，宝宝树的网页设计制作有自己的特色。首先，是色彩的选择，相比下宝 宝树的色彩更浅更多样化；其次，栏目名称的表述方式也更亲切温馨，如我的宝宝树、随便看 看、大圈子、小圈子、宝之道等。首页右下角工具箱里，孕婴周报用粉红色的奶瓶图案标示， 还有绿色的许愿树，淡金色的宝葫芦。这个栏目的颜色，是仔细研究了苹果 IPOD 的渐进色，然 后在设计中采用。 “用非机械化的语言来表述，用设计来打动客户，这就是宝宝树的独特之处” ，王怀南说。 不过，追求非机械化用语也有不足之处，那就是表达不够精准。比如“大圈子”和“小圈子” ， 第一次到宝宝树的人都不明白是什么意思。 “如果满分是 10 分，我只会给它打 2 分”，王怀南说， 他对宝宝树目前的首页并不很满意，计划明年春节前再进行改版。 有两个孩子的王怀南还坚信，要吸引年轻父母就要为同类人做产品。所以，在产品设计开 发方面，宝宝树要求至少 50%比例的员工必须是爸爸妈妈。 “广告”和“电子商务”并行 至今，王怀南并不认为自己找到了一种合适的商业模式。 作为网站，前期要尽可能吸引用户的关注，随着用户量上升，宝宝树的经营目前采取吸引 广告和电子商务两种方式并存。 “虽然商业模式还会变化， 但至少未来三年内的发展框架已经非 常清晰”，王怀南说， 他们吸引的广告已经有了相当数量。 今年 6 月，又第一次推出定制型产品， 开始涉足电子商务。 今后，电子商务在宝宝树的经营占比会逐渐增高， 明年比例预计增加到 15% 至 20%，三年之内，预计电子商务和门户广告将会各占 50%. 不过，王怀南坦承，他不大会像红孩子、乐友那样大规模向电子商务方向发展，因为作为 用品不同，宝宝树的电子商务产品以个性化为核心分为三类：一类是定制产品，如 DIY 相册， 这一类产品内容来自于社区，由用户自己参与设计制造，然后宝宝树生产。其次，则是利用社 区交流平台， 打造点评概念电子商务。 选取的产品将集中于用户点评关注的生活领域，如读书、 玩具等；再次，则是把早教内容和商业形式结合。 京 ICP 备号 随机读管理故事： 《子贱放权》 孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：为什么你能治理得这么好？子贱回答说：你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。 现代企业中的领导人，喜欢把一切事揽在身上，事必躬亲，管这管那，从来不放心把一件事交给手下人去做，这样，使得他整天忙忙碌碌不说，还会被公司的大小事务搞得焦头烂额。 其实，一个聪明的领导人，应该是子贱二世，正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神，不仅能使团队很快成熟起来，同时，也能减轻管理者的负担。在公司的管理方面，要 相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收获就多了。 管理者，要管头管脚 ( 指人和资源 ) ，但不能从头