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市场营销策略案例 华为：实现“二次替代”的竞争优势 随着通信设备市场的饱和，华为提出了“云管端”战略，进入更 加辽阔的“云”世界。“云管端”的立体结构，几乎涵盖了未来互 联网的所有领域，既有巨大空间，同时也使华为置身于不同以往的 竞争领域。竞争对手 （“友商” ）不再仅仅是爱立信、诺西、思科、 北电等“老伙伴”，而是谷歌、亚马逊、IBM苹果等IT巨头。 按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体 系中的通信和网络部分 ; 而最近华为宣布开发“超宽带”产品，就是 在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面，华为手机在“海思” 芯片的助力下，价值链更有优势，战略回旋余地更大，也有利于顾 客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、 三星展开波澜壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作，为未来 面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。 华为是一家有“野心” （战略抱负 ）的企业，在“云”的广阔舞台 上，未来很有可能成为耀眼的明星。此外，华为正在开辟新的战场， 开始进入与互联网相关的新能源领域。 国内市场的“第一次替代” 20 世纪 80 年代后期、 90 年代初期，华为以及同期崛起的“巨大 中华” （巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术 ） 中的其他企业， 都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大， 以数字程控交换机为例，国内市场上没有国