拓客计划与内容.docxVIP

雨润城整体拓客方案 1、 滕跃总协调及总负责 2、 雨润城拓客整体组织架构和组成由易居完成， 中原负责渠道的丰富及物料 的提出，每日留电由甲方统一整合，中原与易居由奇偶数分配 3、 拓客组由甲方销售经理黄丽、代理公司经理章义飞（暂定） 、胡娟负责 4、 现场由甲方销售经理黄丽、代理公司经理章义飞、胡娟负责 5、 整体策略及方向由蔺江峰负责 6、 物料准备由何乐负责，蔺江峰确认 7、 活动策略及要求由张培及蔺江峰负责 备注：甲方团队由甲方自行解决 第一部分：人员架构 一、人员配置： 1、各小组人员配置：渠道专员 1 名（代理公司） 、拓客组长 1 名（派单公司） 、小蜜蜂 4 名（派单公司） 2、代理公司各 6 小组，累计 12 小组 3、每天累计外场人员： （渠道专员 1 名+拓客组长 1名+小蜜蜂 4 名）*12 组=60 人 二、人员职能： 1、 CALL 客团队：中原销售经理章义飞统管，易居张莺静统管 2、 外拓团队：中原销售经理章义飞统管，易居张莺静统管 三、第一阶段拓客周期： 2014 年 3 月 5 日—— 2014 年 3 月 15 日 四、拓客考核： 1、考核周期内以留电为考核标准，激励带访 2、小蜜蜂每天指标留电 10 组（包括无效留电） ，每天累计留电 600 组/ 天 五、代理公司人员标配： 中原团队：置业顾问 5 名，渠道专员 10 名，3月 7日前到位； 易居团队：置业顾问 5 人，渠道专员 10 名，2月10 前到位 备注： 1、 因现阶段代理公司人员未到位，内场代理公司团队各留 3 名，其余人员全部外出拓客， 采用轮换制度。 2、 每天晚会总结及时调整，并布置第二天工作计划及区域 六、执行细化方案： 第二部分：流程及表单 周一至周四 8 点半集合， 9 点出发， 9 点半至 11 点半到达指定区域， 11 点半由渠道专员级 拓客组长反馈拓客情况及下午工作安排 11 点半—— 13 点，调整或执行当天计划 13 点—— 17 点半，渠道专员级拓客组长汇总当天拓客情况 18 点—— 18 点半，拓客会议（拓客汇总、案例分享、拓客奖励、成功案例心 得） 18 点半—— 19 点半，销售人员回访当天留电， 19 点半 -20 点半点，主管以上明天拓客安排，及数据梳理、第二天物料准备 周三——周五 约访客户到访（短信、邀约、确认） 周六日 现场 10 人， 5 人外拓 拓展内容：社区驻点、竞品活动截杀（圈地短信配合及礼品） ，满 5 组， 100 元 奖励，超过 5 组，每组 20 元奖励 每周五确认周末社区点位， 截杀 3 个点位，小蜜蜂 15 人， 驻点 9 点半—— 11 点，15 —— 19 点 竞品截杀时间正常上下班时间（配合圈地短信） 第三部分物品及资源 第四部分 ;现场活动要求 要求：结合网站活动、空飘、食品、互动抽奖环节（周六日） 周末竞品活动截杀， 周一——周五拓客为主 周六日竞品截杀及社区展点为主