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杭州市朗木家居文化创意创业计划书 　　目?? 录 　　一、实施可行性概述 　　二、企业概况 　　三、产品和服务 　　四、市场和用户群分析 　　五、竞争 　　六、定价和销售策略 　　七、成本计划 　　八、现金流量计划 　　九、 投资回收 　　十、组织和职员 　　十一、经济分析（ 资金起源及用途、设备清单、销售估计、盈亏平衡分析） 　　十二、其它（个人简历、个人及家庭生活费预算） 　　十三、环境保护、 技术要求 　　十四、可能存在问题和防范方法 　　十五、申办程序及日程安排? ? 　　一、相关 创业基础条件可行性概述 　　1、市场需求和创业股东关联 　　本人在家俱行业20多年，十分庆幸这一门类商品市场需求持久而广泛。 　　2、实施 创业基础条件 　　（1）含有良好职业经历和职业业绩（长久从事 技术、业务和企业管理工作）。 　　（2）含有一定时期 创业模拟准备，如团体建设等（决议、实施和操作三层骨干人员基础配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均含有较良好职业业绩），这批对象将作为提议人而加入新办企业。 　　（3）提议人（团体）含有满足企业创办早期 资金需求能力。 　　（4）新办企业（以下简称企业）有可能取得著名品牌授权使用。 　　（5）企业有可能取得原工作单位在政策许可条件下支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制性质），其内容大致为：作业场地和部分设备和成熟销售店铺等方面。 　　（6）企业有可能经过 创业扶持政策取得流动 资金借入和享受到相关优惠政策，如所得税减免等。 　　（7）一个以关键专长为基础并辅之于分解???? 结合方法作业思绪日趋成熟。这个思绪是由市场条件和企业情况所决定。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不停学习引导下做好这个2∶8。比如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中关键工序和最终工序加工，约占20%，其它80%加工（含制品）由企业购置行为支持。购置行为将取得 技术工艺标准、品质控制标准、经济协议推行和合格分承包方支持。? 　　（8）企业提议人（群）对建设学习型企业有强烈愿望和认同（提议人群基础情况略）。 　　（9）企业运行方向，将向头脑型企业演变，经过可控制资源原因和不可控制资源原因在销售和开发磨合作用，逐步实现。企业运行早期将是这一结构模拟实践运作和磨合。 　　二、企业通常情况 　　1、企业性质和关键经营范围 　　企业法律形式采取有限责任企业形式。性质为混合经济，企业早期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。 　　关键经营范围为：木制家俱（含软体家俱）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品销售；咨询服务；家居式空间相关用具制造原材料销售（含进口原材料）。 　　2、地址选择 　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。 　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧刘行镇辖区内。 　　3、经营理念 　　做小、做精、做好。 　　做小：追求1∶6.5友好（头脑和躯干），操作2∶8（1∶4）加工。 　　做精：品质控制。 　　做好：2个方向服务，即用户和分供方。为用户服务以建立企业美誉度，为分供方服务以提升全方面质量。 　　4、质量目标（指最终检验入库检验情况） 　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。 　　企业将在运行早期，落实ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可认证证书。 　　三、产品和服务 　　产品销售和服务范围见关键经营范围。 　　其中咨询服务为：中小型木制企业（对象） 技术、质量控制和企业管理顾问和为有特殊需求用户提供产品、工艺步骤设计。 四、市场和用户群分析 　　1、目标用户 　　新办企业目标用户为： 　　1.1单体用户--指购置商品或服务，以满足居住和提升生活质量人群，其特征是个性化小量购置，是我们关键服务对象 。 　　1.2团体用户--指购置商品或服务，以满足营业需求用户(如饭店、宾馆、企业等)和销售需求经销商(含海外用户)。其特征是个性化设计成批购置和来样成品生产组织。? 　　1.3有特殊需求用户--指购置服务范围内，以满足生产组织、品质控制等需求用户(个人或企业)。 　　在企业早期(开业至18个月间) 计划销售额为：65×18＝1080万元。估计上述三类用户群，分别占企业销售总额：80% (864万元)；15％（162万元）；5％