奇瑞汽车市场营销策略分析[整理].docx

精品资源·有用参阅品 文档收拾 | 学习参阅 Summary compilation 奇瑞轿车营销商场策划计划 奇瑞商场营销战略剖析 摘 要 研讨的意图、含义、研讨办法与内容。 经过奇瑞轿车中的典型QQ轿车的研讨，折射出奇瑞轿车营销战略的特色、奇瑞的优下风而且寻求处理下风的办法。奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户经过搜集奇瑞轿车营销相关资料，掌握轿车营销方面的技巧和战略，经过奇瑞轿车的出产出售方法结合商场剖析，总结出奇瑞轿车商场营销的战略。 研讨的成果与首要定论。 经过此次营销战略剖析，咱们发现我国的轿车商场尽管还存在着许多问题、不知道的应战和不确定要素，各轿车品牌的竞赛会愈加剧烈，但关于我国奇瑞来说，机会大于应战，所以咱们有理由信任我国奇瑞可以具有宽广的商场，成为国际闻名的国产车。 要害词：奇瑞轿车公司，商场营销战略，剖析 目录 摘 要 公司归纳1 榜首章 奇瑞轿车营销环境剖析1 1.1微观环境剖析1 2微观环境剖析3 3 SWOT剖析5 第二章 奇瑞轿车商场细分与政策商场挑选7 2.1商场细分8 2.2政策商场挑选8 2.3商场定位10 奇瑞轿车产品营销战略103.1产品组合与战略103.2产品寿数周期与战略16 奇瑞轿车定价战略174.1定价战略解析174.2定价战略考虑21 奇瑞轿车促销战略剖析22 5.1、布景22 5.2、促销战略23 5.3、事例24 总结26 公司概况 奇瑞轿车股份有限公司于1997年1月8日注册建立，注册资本为32亿元，1997年3月18日开工建造，1999年12月18日，榜首辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆轿车下线为标志，奇瑞完结了从“经过自主立异打造自主品牌”榜首阶段向“经过敞开立异打造自主国际名牌”第二阶段的改动，进入全面国际化的新时期。现在，奇瑞公司已具有年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的出产才能。奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，掩盖家轿、微车、商用车和高端品牌范畴，“大品牌”战略满意了细分商场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投进商场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞高雅、优翼两款整车商场，还有数十款储藏车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后经过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是仅有获得C-NCAP磕碰测验五星级成果的自主品牌。多年来，以“零缺点”为政策的奇瑞产品遭到顾客喜爱，2008年完结整车出售35.6万辆，持续稳居乘用车销量排行榜前五名，接连第八年连任自主品牌销量冠军。2009年，奇瑞将力求完结41.9万辆的年出售政策。“自主立异”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技能”战略的中心。全球化是奇瑞孜孜不倦的寻求政策。现在，奇瑞正活跃施行“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球70余个国家和区域出口，已建或正在建的海外CKD工厂到达15个，将深度掩盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的轿车商场。奇瑞在输出产品的一同，还输出技能和文明，成为传递协作友谊的“我国手刺”。一、我国奇瑞营销环境剖析 1、微观环境剖析1.1.1、人口环境剖析。 -1- 人口规划不断扩展，关于轿车的需求量基数不断添加，致使轿车商场规划扩展。我国人口结构趋于老龄化，同比与英国等发达国家少用60年左右，人均GDP却只要英国等的10%至20%左右，“未富先老”的现象在上海、大连等都市都表现杰出，价格不高，功能优胜的国产奇瑞正好可以满意大多数中低收入者的购车需求。地理方位优胜，公司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销于人口密布的东部滨海和宽广中部区域。　　尽管人口老龄化加速，但年青人的购买力正在不断增强，购车者年纪趋于年青化。现代家庭规划变小，搭车自驾游成为一种潮流，且人们越来越寻求环保，环保节能的奇瑞（CIVIC）正可满意这种需求。 1.1.2、经济环境剖析。 我国国民经济展开敏捷，国内GDP总量快速有力上升，国民可支配收入敏捷添加，工业结构逐步高级化，居民可支配收入不断添加，社会购买力成倍的添加，整个轿车商场关于中级轿车的需求仍是供小于求。顾客信贷事务不断展开完善，借款购车现已成为一种新的消费办法。 1.1.3、天然资源剖析。 我国的故乡面积尽管宽广，但人口许多，且天然资源储量为“多煤、少油、缺气”的状况，近年来我国的天然环境趋于恶化，环境污染日益严峻。油价不断上涨，环保节能的奇瑞（CIVIC）无疑是购车的首选。 1.1.4、技能环境剖析 我国现在正处在技能全面敏捷展开阶段，但比较其他国家，咱们的技能立异才能仍然不强，首要依托外来引进。国家对技能展开十分重视，1995年5月，