3.销售拜访管理流程.pdfVIP

3. 销售拜访管理流程 销售拜访管理流程 制订 拜访计划 分析客户需求 电话预约 接受相关咨询 拜访前期准备 促成一致 会 面 签 单 后续跟踪 销售拜访管理流程说明 说明： （1）制订拜访计划。拜访客户前制订拜访计划，详见客户拜访管理办法。 （2 ）前期准备。包括了解行业信息、专业知识储备、业务技巧准备、心态调整、物品 准备和着装准备等。 （3 ）拜访前先电话预约。 （4 ）拜访中。先问候并做自我介绍，了解对方业务内容，寻找共同话题，询问、挖掘 客户需求，回答客户问题，促成一致，最终签单。 （5 ）拜访后。拜访后一定时间内要