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保险业交叉销售的可行性分析 摘要：本文从收益和成本等经济效益的角度， 市场拓展、 销售渠道和 团队培养等市场营销的角度， 资源管理和战略管理等角度， 详细分析 交叉销售在保险业的可行性，并基于此提出一些促进交叉销售的建 议。 关键词：交叉销售；可行性分析；经济效益；资源整合 中 图 分 类 号 ： f840.32 文 献 标 识 码 ： a 文 章 编 号 ： 1672-3309(2011)02-57-02 所谓交叉销售。 就是发现现有客户的多种需求。 并通过满足其需 求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式， 是为了鼓励一个已 经购买了公司的 a 业务的用户也购买其 b 业务(nash ，