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目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \h \z HYPERLINK \l bookmark564.1.2丄市终端消费者促销计划及丄市终端推广计划 7 HYPERLINK \l bookmark582媒介促销安排 7 5济南天泓雷克萨斯4S店汽车促销方案案例 HYPERLINK \l bookmark621前言 8 HYPERLINK \l bookmark645.2活动的R的与意义 8 HYPERLINK \l bookmark663活动时间及活动地点 8 HYPERLINK \l bookmark685.4活动主题及活动冃标 8 HYPERLINK \l bookmark705.5雷克萨斯H标市场选择及产品特色 8 HYPERLINK \l bookmark725. 1冃标市场 8 HYPERLINK \l bookmark745. 5.2产胡特色 8 HYPERLINK \l bookmark765. 5. 3活动前的准备及活动安排 9 HYPERLINK \l bookmark785. 6活动控制 9 HYPERLINK \l bookmark80参考文献 10 HYPERLINK \l bookmark82致谢 11 【内容摘要】：雷克萨斯是著名的汽车销售豪华品牌。它于1983年被首次提岀，仅用十几 年的时间，H 1999年起，在其他地区的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大 的品牌。2004年，在屮国建立特许经销店。一直坚持着“矢志不渝，追求完美”的品牌 服务理念，在屮国为顾客最大限度的提升豪华生活品质，提供超越期待的服务。雷克萨斯 提出油电混合的技术，超意识的应用在了豪华汽车里，使得豪华和环保完美的结合在一起。 作为一项新兴科技技术，还没有被大众人群所接受，所以在销售雷克萨斯车了的同时更要 推广油电混合技术，让更多的汽车消费者认可。 【关键词】:雷克萨斯；油电混合技术；市场推广；营销策划 1、雷克萨斯2013整体市场分析 1.1雷克萨斯市场环境分析 1.1.1目前的汽车市场特征 从品牌格局来看，合资、外资品牌占一主导，尤其是屮高挡汽车，通过各厂方公布的中远 期规划，我们可以清楚的看到合资品牌的市场影响力仍远在自主品牌Z上。从销量格局來看, 合资、外资品牌销量前三名：奔驰、宝马、奥辿；自主品牌销量前三名：奇瑞、一汽、吉利。 2雷克萨斯的行业分析 在金融危机的大背景下，新车型、新技术不断涌现，自主、合资、进口三大阵营以不同 的方式进行着较量。合资品牌与白主品牌总销量比例约为：5:5,在屮国，屮高端市场二者 之间的比例为：7:3；低端市场约为3:7。相对来说，高端车范围内鲜有自主品牌的消费， 在木土品牌的销量儿乎都在屮低档车型，所以雷克萨斯，作为原装进口的车子，具有很大优 势。 3雷克萨斯竞争对手分析 宝马：在屮国市场能看到的宝马分为1系，3系，5系，6系，7系，X1,X3,X5,X6,Z4 和IM, M3,M5,M6, X5M, X6M。宝马车操控性能很强，而且都是技术车，备项技术很先 进在带给你劲爽的驾驶乐趣的同时，随之也提高了主动安全性。但是随着宝马国产化，一些 车系在制作的时候，没有采用环保的材料，对人的身体有很大伤害。 奥辿：奥迪(Audi)是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、 创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌2—。主要产品有A1、 A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、Q3、Q5、Q7、R8以及RS性能系列等等。性能特别卓 越，外型豪华内敛，大气而不张扬，可以享受它带来的驾驶乐趣。而奥辿主要受到了政府部 门的青睐，一般都被人称作“官车”。国际著名豪华汽车品牌，配置丰富。客户对配置满意 度很高，内部空间宽敞，乘坐舒适，内饰设计做工大气，质量稳定性良好，但伟后费川较高。 奔驰：梅赛徳斯■奔驰在屮国销传的产品包括：A级轿车、超级轿车、E级长轴距轿 车、S级轿车、CLS级运动轿车、CLS级猎装车、C级旅行侨车、B级运动旅行车、R级旅 行车、GLK级SUV、G级越野车、GL级SUV、M级SUV、C级轿跑车、E级轿跑车、E 级敞篷轿跑车、SLS超级跑车、SL级敞篷跑车、SLK级敞篷跑车以及smart和Mercedes AMG 系列。在屮国市场构筑了最为丰富的产品线，为消费者提供了更多个性化选择。，梅赛徳斯? 奔驰一直以领先的科技，精湛的工艺，优越的品质，贴心的服务以及强烈的社会责任意识为 消费者展现出奔驰品牌的无穷魅力，且保持着持续而稳定的业务增长。但保养费用很贵，入 门价格要比其他竞争车型高，但相应的配置却没有增加很多，车木身的定位是很老成的感觉, 定位