美团网盈利模式分析与SWOT分析[汇编].docxVIP

精品资源·有用参阅品 文档收拾 | 学习参阅 Summary compilation 美团网剖析 盈余方法 佣钱方法佣钱方法应当是现在大多数团购网站的首要盈余方法，一起也是现美团网最首要的盈余方法。首要是经过出售团购产品，直接赚取中心的差价；或许是经过出售产品进行高百分比的抽成；或许经过协议帮商家做扣头促销，依照协议金额构成收入。美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后担任把产品卖出去，赚取其间的差价，也便是直销。而美团网不同，它充任的应当是团购代理商，首要担任的是安排团购，而真实的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需求做的相对比较简单。美团网现在每天帮您引荐一种优质的本地日子服务，所供给的产品更靠近当地的日子，而且对产品的质量要求也高，以确保产品能够为顾客依靠。这是美团网学习GROUPON的一个运营理念那便是本地化加精品方法的运营，并加以推行。 广告方法不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。依据美团网的高流量多会员的状况，美团网的广告的功用也得到了极大的凸显。关于商家来说是一个十分好的广告途径。乃至商家更乐意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告适当于便是把客人直接请到店里边来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的作用。而且有些产品或许并不适宜以团购的方法进行买卖，但很或许与团购的产品有必定的相关性，把这些产品放在美团网上时能起到十分好的促销作用。而且能够针对不同区域的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 转介费方法转介费方法或许是美团网未来将开展起来的一种新的收入方法。关于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司取得更多被知晓的时机，乃至开宣布更多的潜在客户。对此，美团网能够经过向该公司收取转介费用。这种收入的方法是依据高流量，多会员的基础上的。此项收入是基于之前投入铺途径等一系列本钱的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前支付的本钱，一起完成低投入高产出。 服务费方法承受服务自身也是一种消费。美团网所供给的应该是许多的优惠信息服务，以及适宜的产品引荐。现在美团网的会员是免费的，可是不扫除未来或许采纳对会员的收费。经过差异化的服务来收取用户的费用。当请求的会员等级越高，所能得到的信息就越多，乃至信息或许完成个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费自身便是一笔十分巨大的收入，或许会是美团网的一股强壮的资金动力。但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费方法或许会阅历比较长的一段时刻的策划才或许完成。 SWOT剖析 现在商场上，美团网的首要竞争对手首要也是同类的团购网站。尽管其收入方法方面都比较类似，可是在实际操作、推行过程中各自的作用也各不相同。我以为现在美团网的首要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。现在美团网尽管是团购网站的老迈，可是这些公司也不是省油的灯，团购商场中仍是充溢应战的。 1、优势 (strength) 品牌知名度高：美团网作为我国首家团购网站，现在其注册用户数百万并坚持着高速增加。再加上老总王兴从前创立过人人网、饭否网等抢手网站。故其在业界享有很高的美誉度。现在已占团购商场比例的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够取得客户信赖。 技能力量强：美团网的技能团队是在阅历过多个抢手网站打造之后构成的。能够有用的驱动着前台事务系统和后台办理系统安稳、高效的运转，为用户营建流通、舒适、高兴的团购体会。实时的团购职业数据监测系统，为您供给具体的职业数据，助力您拟定正确的商场战略决策。 运维经历丰厚，成功捉住用户心思，安身本地运营：美团网有着强壮的商务洽谈团队，经过长期的堆集，有着丰厚的商业协作商洽经历，助力您本地运营；美团网现已在全国许多城市建立分站，且在各地坚持领先位置，对本地顾客有着深化的了解，不同城市的本地团队堆集了许多的本乡经历和优异做法。而且经过一天一团的方法，培育用户的团购习气以期具有更多顾客。 100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它能够说推翻了之前电子商务的物流规矩。一般咱们购买产品都是由卖家来担任物流，当然大多数状况下咱们也要承当必定的物流费用。而美团网的“物流”方法却是，客户付款后将收到一个仅有的美团网序列号码和暗码，然后带着序列号码和暗码到相应的当地消费，大大能够节约快递的时刻与费用，而且令人感觉心里更结壮，更简单承受。 以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，什物产品为少量。由于服务类产品在必定的数量出售之后，新增的数量简直是无本钱的，更简单构成贱价团购。在事务上满意客户的需求，一起也能够在其间取得较大的赢利，是佣钱收入十分可观的一个方面。 2、下风 (weakness)： 宣扬的途径相对狭隘：在美团网上，其所做的广告大部分都会集在搜