国际商业地产block-街区案例ppt精选文档.pptVIP

【1】 客户策略 商铺销售客户 核心客户 辐射客户 外围客户 汉口、汉阳区 域中高收入群 大武昌区 中高收入群 青山中高收 入群体 核心客户 辐射客户 外围客户 你可以忽视青山 但千万别忽视，一座桥＋一座世界级火车站的价值 商铺招商客户 青山现有 经营户 全武汉品 牌经营或 代理商 全武汉连 锁经营商 品牌客户 中小散户 主力客户 挺进青山，武汉财富新矿区 其他城区 周边武 昌居民 青山居民 核心客户 辐射客户 外围客户 核心客户 拒绝徐东，拒绝武昌，拒绝汉口 武汉纯正BLOCK街区，体验消费潮流新时尚 终端消费客户 【2】 销售推动力 招商先行—— 通过招商先行试探市场对项目的看好程度，以此确定项目最终的促销策略及价格策略，保证销售价值的最大化；招商成功，一方面可以在一定程度商提升项目价值，最重要的是可以极大增强投资客户的信心，保证项目营销成功。 组合招商—— 本案商业单铺面积普遍较大，超出了很多业态对经营的需求，因此必须采用组合招商策略。即将大面积商铺定位为同类业态的小型专业买场，引入多家商户共同经营。以此规避商铺面积过大的弊端。 销售推动“四板斧” ——保证项目营销、营运成功的组合策略 包租，代租—— 包租： 开发商成立经营管理公司，投资客户按一定的租金价格租赁给经营管理公司，再由经营管理公司向商户出租； 代租： 即委托租赁，投资客户将商铺委托给开发商代为招租，开发商为投资客户提供免费租赁服务。 具体采用哪种策略，将视销售情况而定，销售较好的情况下采用“代租”；销售受阻的情况下采用“包租”。 江南春城商业发展报告 本案 “东工西居”，本案处于青山“西居”的大社区核心；“兴商”，同样，本案也处于青山商业核心发展区——建二商圈。 项目商业（一、二、三期）皆沿城市路网分布，由建设三路、建设四路、和平大道、本浠街等形成环形商业布局；商业均为开放式，面向城市；商业将住居区分割又相融合，形成和谐邻里关系。 旅大街 本浠街 建设四路 和平大道 建设三路 栋 1号楼 2号楼 3/6号楼 6号楼 6/7号楼 7号楼 8号楼 9号楼 10号楼 合计 层 二层 二层 二层 二层 二层 二层 一层 二层 一层 —— 栋总面积 4523.89 2469.03 925.4 368.04 478.02 2065.03 627.52 2593.27 1094.12 15144 单铺面积 4523.89 197.61 114.8 230.06 154 263.64 100.05 182.84 183.03 —— 176.44 137.76 114.8 154 242.05 103.49 282.28 167.1 171.68 137.76 154 187.68 93.84 170.58 212.84 219.47 137.76 187.68 93.84 263.58 220.71 107.84 137.76 242.05 103.49 471.45 167.1 277.82 221.46 187.68 100.5 476.09 96.96 171.68 187.68 167.1 226.92 242.05 167.1 203.89 200.1 193.92 183.48 163.16 238.38 开间 58.3 5.1—6.1 5.6—10.7 5.6--10.7 5.6 6.9--11 6.9--11 6.9--11.8 7.8—12.7 进深 49.4 19.1 10.25-12.3 10.25 13.75 14.5 14.5 23.85 23.85 商业面积分布表（一期） 单铺要素分析（一期） 从图表可以看出商铺多数为双层，单层仅14间；商铺面积普遍较大，最小的为100平米左右，仅5间；151－200平米最多，达23间；200平米以上也有15间。 项目swot分析 S：优势 位于青山住居区核心 邻近建二商圈 全部为街铺 围合、开放、居商交融的街区 w：劣势 单铺面积过大 双层单铺多，对经营业态选择性高 街面被小区出入口分割，连续性差 o：机会 青山住居区西迁 市级重点功能带动青山腾飞 青山经济实力强，收入高 建二、建三被定位中心商业街 t：威胁 徐东对青山消费的分流 建二商圈的内部竞争 【2】 本色—天生BLOCK BLOCK街区的规划理念是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理念。这种理论认为，我们传统的称谓“街道”，实际上是“街”与“道”不分，而街区则有着更丰富的内涵。 道（Road），主要强调它的交通和步行功能； 街（Street），主要强调它的商业功能， 那么街区（Block），它的寓意是什么呢？ 街，街道，街区？ 街区，即要提供居住，又要有丰富的商业配套和休闲配套，它要向城市开放，有