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价格策略讲义 产品价格是企业在整体竞争当中一张王牌，在竞争过程中采用价格竞争到底是利大于弊还是弊大于利，其实最终的结果是利大于弊，因为虽然是价格战，但打掉了霸气。原来国有企业试图一统天下，但是又没有足够的竞争实力，靠的是企业低成本运作，低成本运作价格就低，只有严格管理优质服务，才能在市场上占有一席之地。价格战打掉了垄断，试图垄断这市场，没有实力不行，因为无论谁花钱都想买便宜的，当然又便宜又好干吗买贵的。现在无论国企还是民企都被推到海里去了，如果没有足够的竞争实力，肯定就会被海水淹没，甚至有时会把企业毁了。所以价格战的结果迫使企业必须提高自己的能力，这一点格兰仕做得非常好。格兰仕就是靠低价竞争，现在市场上微波炉基本上都是格兰仕的，你看这就是低成本运作带来的成果，所以价格战不是一件坏事。但是价格是张王牌，这张王牌得运用好，运用得好可以提升市场占有率、增强竞争力。运用不好，最后把企业的元气都给拼光，往后就没有了竞争力。要想运用好这张王牌，对价格策略和相关理论得有认识，才能更好的把握这个策略。 一、定价动机 在什么情况下需要确定产品价格，有这样几种情况： （一）新产品上市 产品上市肯定得有一个明确的价格才能销售，因为产品需商业化，没有价格没法儿运行。产品上市之前产品价格从几个方面确定： 1．主观分析。主观分析从两个方面：首先是准备给用户的印像。产品的档次可以按照制造成本、科技含量