格试算执行方案.docVIP

价格试算方案 一、总体思路 XXX盘于2010年2月27日入市，采纳收取1万元诚意金的方式 进行储客，至今以储客49天，储客期间通过各种媒体渠道的推广、 户外行销及展会的推介等活动，以完成了初始客户的积累，直至4月 17日以达到550组，基本达到了预期效果。至此建议于4月24日、 25日，集中対前期储备的客户进行价格试算和预选房源，筛选客户 并于开盘当日选房后再用诚意金凭据换取定金凭据，完成认购。 本次价格试算工作，主要用意为做好客户的质量保障工作，摸清 客户心里价格，增加开盘当口的选房成功率，引爆开盘当口的活动, 增加销售氛围，为今后的销售工作做好保障！ 二、价格试算的目的 ＞在新政策的“震动”下，对客户的购买行为及心理上进行进一步 的了解，以便作出本项冃政策，或者销售方式上的调整，增进开 盘成交率。 ＞在开盘前进行细致的客户筛选工作，为开盘当日的工作加以保障! ＞配合周末的吋间节点，制造案场当FI的活动氛围，增加客户购买 意识及销售氛围，为开盘当日进行气氛渲染。 三、价格试算发布及通知方式 1、时间告知；4月20 口早上9点开始 2、2010年4月20日起，置业顾问统一逐时电话通知所有4. 1期 业诚意金客户在一周内前往销售中心进行价格试算，并做好电 话通知记录，特殊情况及时反馈; 四、价格试算时间 四、 价格试算时间 2010 年 4 月 22 口至 25 口 五、价格试算地点 五、 价格试算地点 销售中心 六、价格试算对象及优惠政策 六、 价格试算对象及优惠政策 试算对象：4.1期诚意金客户 试算期优惠：凡在试算期间成功缴纳并补足诚意金，补足诚意金并取 定金凭证的客户，可享受减免总房款5000元的优惠。 七、价格试算期人数预估 ＞截至4月17日，诚意登记客户累积550组。 ＞结合现阶段诚意金客户累计速度，新政策的影响以及价格试算客 户流失量，预估4月24、25日当日参加价格试算的客户数量为组 300 组; ＞选房客户亲友、工作人员以及当天到访人数总计约400人。 八、价格试算推广方式: 方式：本次电话邀约置业顾问通过电话通知客户，进行试算。 九、价格试算流程 1= 卜一、置业顾问价格试算工作流程 十二、工作准备 工作内容 负责方 完成时间 接待礼仪及销售技巧强化培训 乙方 4 月 19 H 试算说辞培训 乙方 4刀20日 价格表策略、价格系统方案确定 乙方 4 月 22 口 房源确定 乙方 4 月 22 H 价格表确定 乙方 4月22日 置业顾问价格试算培训 乙方 4 月 23 H  卜一、物料准备 物料类型 物料名称 负责方 数量 销售文本 诚意金购房意向单 乙方 300份 价格试算单 乙方 500份 选房卡 乙方 300份 选房卡领取登记表 乙方 300份 认购流程须知 乙方 500份 诚意金凭据 乙方 400份 价格表 乙方 20份 房源销控板 乙方 1块 2010年4月17日