职业体验的发展及现状.docx

青少年职业体验的历史及发展 1997 年，韩国 HAJA 儿童职业体验馆开业， 标志着儿童职业体验行业的 诞生。 1999 年， Kidzania 第一家旗舰店于 1999 年在墨西哥开业，十年内规模 扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。 2008 年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。截止到 2010 年 3 月， 已有 13 家场馆开业， 30 余家场馆正在筹建中。 尽管扩张速度惊人，但从目前的 营业情况来看， 在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利， 绝 大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。 盈利模式 国外：成熟的儿童职业体验馆， 其多元化盈利结构大致为： 门票收入占总体收入 的 60% ，周边衍生占 15%-20% ，品牌植入占 20%-25% 。其中，周边衍生主要 是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品， 包括吉祥物、 玩具、文 具以及各种纪念品等等； 品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权， 并在其中 进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。 国内：由于行业发展尚处于起步阶段， 普遍缺乏场馆运营经验， 绝大多数场馆尚 处于依赖门票收入支撑的生存状态， 缺乏可持续发展空间。 门票收入占据整体收 入的 70%-80% ，剩下的 20%-30% 的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基 本为 0。 国内票价及盈利现状 目前国内已开业场馆的票价大致在 120-200 元之间，不同日期不同时段票 价略有浮动。以平均票价 150 元、日均客流量 500 人计 ,场馆月门票收入为 225 万元，相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支， 这一数字尚难以 支撑场馆正常运营，更遑论盈利。 未来方向展望 品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道， 从营销传播角度， 更是儿童 职业体验这一新兴行业的精髓所在。 儿童职业体验馆是一个极具价值的体验式品牌营销传播平台， 在国外创造了许多 成功的品植合作案例。 然而品植合作在中国 3 年的发展过程中， 却持续处于低迷 状态。儿童职业体验式营销这一营销新平台未能受到中国企业的认可， 运营者有 心无力，场馆普遍难以吸引品牌客户植入， 部分场馆几乎没有进行任何的品牌植 入。这不仅代表一条重要盈利渠道的丧失， 同时， 完全虚拟的职业体验环境也降 低了消费者在体验时的代入感和真实感，削弱了产品的体验价值。 首先是周边消费。中国儿童职业体验馆的投资人大多来自房地产领域，他 们拥有闲置楼主， 具备投资该类项目的先天优势。 虽然目前已开业的场馆， 独立 项目和购物中心两种物业类型大致持平， 但从正在筹建的场馆情况来看， 绝大多 数项目进驻了特大型购物中心。 这是因为儿童职业体验馆的选址， 交通与餐饮配 套是重要的考虑因素，物业选择上购物中心更具有优势。以投资目的导向来看， 儿童职业体验场馆的性质已不是一个单一的场馆， 而是多业态多业种商业联合体 的有机组成部分。在此种情况下，儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外， 更承担了客流导入功能和资源整合功能， 不仅导入巨大客流 （场馆性质保证了孩 子+家长的客流结构），更将其转化为其它各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐 等）客流并成功诱导消费，具有极高的跨界营销价值。 其次是营销服务支持。 在消费人群一致的前提下， 儿童职业体验馆聚集了大量目 标受众，是品牌传播的绝佳场所； 撇开短期利益不谈， 面向儿童群体进行品牌传 播，对于品牌的长远发展也大有裨益。 儿童体验馆可提供的营销传播服务有广告 位出租、场地临时出租、品牌植入等多种形式。 此外，周边衍生作为一个重要的盈利渠道，还有巨大的扩充空间。除了 传统的玩具、文具、吉祥物等实体产品之外，未来还可挖掘许多服务型产品，如 课件、培训、动漫等，具有巨大的市场空间。 相对于有限的门票收入，衍生产品、品牌植入、周边消费、营销服务支持这几种 盈利渠道显然更具备可扩充性和延展性。 多元盈利模式的内涵， 实际上就是实现 盈利重心从固定渠道向更大空间的转移， 构建以市场营销为导向的多样化盈利模 式。《 rong 营销顾问机构》