连队激增方案(1).docx

增员激增方案 一、增员 （一）增员观念 1、增员对个人的好处 （1）对业绩的好处 可以增加个人收入； 在业绩竞争中，可以稳定团队业绩来源; 降低团队业务压力； 赢取业绩争霸赛 发展个人事业 （2）对个人的成长 可以提高工作士气; 可增加人际关系; 肯定了自己的工作价值; 学习忍耐自律; 提升沟通能力; 学习业务管理; 学习组织发展; 培养领导能力; 增加从业信心。 （3）个人全面提升 学习他人长处; 增强说服能力； 可以增广见闻； 可以满足荣誉感； 发现经营魅力； 提高经营层级； 提高经营效率； 能够自我实现； 2、对团队业绩的好处 人才聚集容易； 相互良性竞争； 提高整体士气； 培养绩优人才； 3、不愿增员的理由 （1）对行业没信心； （ 2）分身乏术，担心无力辅导新人； （ 3）不了解增员的技巧和过程； （4）不敢增员高素质的人； （5）拓客时间的耽误； （ 6）担心缘故重叠； （7）担心影响个人收入； （8）没有增员来源； 9）看不到增员利益； 4、增员的方式 不断建立增员来源中心。 选择符合资格与标准的人才。 增员CLOSE只是新人职前训练的幵始。 ( 4)持之以恒的追踪，等待机会的来临。 (至少要追踪七次) ( 5)不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。 ( 6)不是增不到人，而是： a.讲的不好；b.选的不对；c.时机未到 ( 7)每次演出力求完美，每一次结束留有希望。 ( 8)大胆规划梦想，深信一切都能实现。 增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。先学 会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。 ( 1)每周增员日 ( 2)每周增员夕会 ( 3)增员通关演练 ( 4)月增员交流会 注意环境衬托的作用 增员计划 1、根据目标市场的定位与团队实际，合理制定增员计划，并全面考 虑增员对象的知识结构、 年龄结构， 使人力资源的配置达到效益的最佳化 2、野战团团长制定自己的目标，每天、每周、每月有效增员多少人，并进行定期考核。 （三）增员渠道 “ 1+1”增员： 业务员通过缘故法或转介绍增员 优点：来源可靠，可持续进行，增员素质较好，成本较低 缺点：增员速度相对较慢，对业务员要求高 人才市场增员： 通过人才交流市场公开招聘 优点：来源广，速度快 缺点：在前期大量使用的情况下，效果较差 目标市场增员： 选定目标市场后有目的的进行增员 优点：有针对性，有利于市场开拓，效果较好 缺点：难度较大，增员速度相对较慢 陌生拜访增员： 优点：来源可靠，增员素质较好 缺点：增员速度相对较慢 广告增员： 通过广告发布增员信息 优点：来源广 缺点：质量不可控，并且一定要统一组织 （四）增员流程 必须有组营销经验表明： 任何一项成果都不是靠单一的动作完成的， 织的按照一定的流程来完成。 必须有组 计划 宣导 组织 辅助工具 选择 培训 1、制定增员目标 2、给出增员激励 3、 疋制展示资料 4、 策划增员活动 5、 筛选个人履历表 6、 初次面谈 7、 公司介绍 职业规划 9、岗前培训 寒喧 增员面谈流程图! 增员面谈流程图 赞美 I 询问导入 动摇话术 TOC \o 1-5 \h \z \ 否 沉默 ; 导入说明配合”— 拒绝话术 增员资料展示 是 否 * CLOSE 话术 CLOSE动作 、选择 通过一整套的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员 对象按照所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。 （一）选择的好处 1、有利于组织健康发展； 2、有利于辅导新人成长快； 3、节省时间和精力，降低成本； 4、既能改善短期绩效又有利于团队长期绩效的培养； 5、属员心态好 团队氛围好； （二）有效选择的要点 1、有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备 2、选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的 3、选择的过程要有记录 4、选择步骤工具及标准必须一视同仁 5、选择过程中应建立人才资源档案库便于与被增员对象保持联络 （三）过程 1、初次甄选面谈； 2、应征者履历资料表； 3、发现事实面谈； 4、抉择。 （四）选才标准 1、年龄 2、学历 3、婚姻 已婚的业务员往往较独身的业务员工作得更认真 4、品质好 5、工作经验 6、个性 7、对服务行业的认识程度 8、家庭的支持度 对已婚的业务员而言，配偶的支持度和容忍度，对其 工作是否成功有相当的影响 9、到公司上班的距离 （五）适合人选特征： 1、有一般人的物质需求，可激励； 2、拥有工作企图心； 3、必须忠心，可接受指导，能配合； 4、有一定的可塑性。 （六）面谈 1、面谈原则 （1）聆听：善用沉默的力量 （2）完整与正确：得到所需完整而正确的答案 （3）客观：在面谈中保持客观的立场 （4）控制：能够随时控制面谈的状况与进度 （5）相关：只提出与工作有关