信托电话营 销话术.docVIP

第一部分 陌生电话(CC) 永远记住:陌生客户电话得目得只有一个-—约见,有约见才有成交 细分情况 细分情况一:收益率与期限对方有优势 情况一:客户与XX信托有过接触,购买过她们得XX产品 情况一:客户与XX信托有过接触,购买过她们得XX产品 细分情况 细分情况二:收益率与期限对方无优势 细分情况一:客户 细分情况一:客户对信托不了解,以前也没有做过信托产品 情况二: 情况二:客户与XX信托有过接触,但就是没有购买过任何产品 开场白 细分情况 细分情况二:客户现在资金不方便,暂时做不了 情况三 情况三:客户没有接触过信托,对信托不了解 开场白 销售:X先生/女士您好,这里就是大唐财富管理投资有限公司,我就是这里得理财经理,我姓X,您好。我们公司就是央企控股得主要为流动资产在1０0万以上得高端客户提供固定收益信托理财服务得专业财富管理公司,请问您之前接触过信托理财服务不？ 一、情况一 客户:与XX信托有过接触,购买过她们得XＸ产品。 销售:哦,那您对信托应该就是很了解了,您上次做得产品就是几年期得,收益率就是多少呢？ (一)细分情况一 客户:X年期得,收益率X％(收益率与期限对方有优势) 销售:那您投资眼光挺不错得,其实我们大唐财富主要就就是帮助客户在市场上优选信托公司,优选信托产品,站在专业得财富管理角度,从数以千计信托产品中为客户优中选优,实现资产合理配置,我们现在有一个非常不