转正报告-促销主管-杭州-白玉双.ppt

白玉双（杭州） 2011 年 8 月 20 日 转正述职报告 目 录 一、销售回顾 二、主要工作描述 四、工作中的主要问题与建议 五、工作计划 六、个人 SWOT 分析 七、工作规划 销 售 回 顾 a ： 入职所负责系统终端总任务达成情况（单位：万元） 月份 指标 达成额 达成率 6 月份 66.18 67.20 101.5% 7 月份 32.40 31.98 98% 投产比分析 月份 6 月份 7 月份 终端销量 67.20 31.98 促销员工资 8.32 （万元） 4.27 （万元） 投产比 12.3% 13.3% 销 售 回 顾 杭州 6 月 7 月 销量对比数据统计表 杭州销量对比数据表 .xlsx 二、主要工作描述 促 销 主 管 基本工作 重点工作 1 、任务完成 2 、团队建设与管理 3 、促销员的招聘 4 、促销员培训 与优化 5 、数据管理 6 、巡场总结 7 、简、细、盯原则执行公司的 整个策略重点 1 、优秀促销员的招聘 2 、新工资方案的传达 3 、老板计划的执行 4 、协助业务执行活动处理 5 、周末喧嚣是最好的培训， 团队最好的进步 总结：一份耕耘，一份收获，自己促管能力都有了一定的提升 销量也有了很大的提高，管理团队意识更强。 门店的操作与管理 （两大系统 — 世纪联华，物美、） 主要工作描述 接下来的时间里重点投入潜力大空间大的门店易买得老西门店 1 、注意终端投入和产出的比值，不能盲目投入 2 、终端投入活动主要以新品的威露士除菌洗衣液洗衣液， 衣物家居消毒液 3L, 洗手液、沐浴露、洗洁精等为主 3 、充分利用我司的赠品资源及周末喧嚣 4 、销量个人责任制的管理，人员的优化，促销团队的打造 备注 ： 6 月和 7 月份世纪联华物美 3 家门店是城市经理，业务的挂靠门店， 10 家是非挂靠门店，在做好挂靠门店的同时非挂靠门店也有了重点突破。例如 ：世纪联华新登登店 工作中的主要问题与建议 6-7 月蓝月亮洗衣液活动在世纪联华和物美大部分门店力度大，蓝月亮 大学生上阵人员活动持续进行执行力度大，我们的重点门店要加强客情， 我们冲锋队应重点应驻在蓝月活动力度大的人员较多的门店这样便于提 升我们的销量。 6-7 月世纪联华华商、物美大型活动地堆欠缺，门店无任何促销活动， 业务客情较差销量下降。建议：业务需加强客情，活动堆头到位。及时 处理门店瑕疵品，安排店促提升销量，激励促销员。没有费用才能证明 你的实力，用钱能解决的问题不叫问题，相信解决方法比困难多。 很大一部分促销员不会叫卖，执行力不强。大型活动的执行需不断加强， 冲锋队管理制度的制定与完善。 部分促销员对我司的忠诚度不高，工作热情不高。建议：新人入职跟进 培训，企业宣传片的播放，进一步了解公司从思想上改造。 工作中的主要问题与建议 ? 促销 线 1 、促销员需加强培训（店长职责不明确、积极性不够高，新入职 促销员心理素质不过硬） 2 、大型活动的执行需不断加强。（有很大一部分促销员不会叫卖 ，执行力不强） 3 、促销主管与业务的沟通需要进一步加强 3 、促销员的薪资和社保在一定程度上使得我司优秀促销员流失率 高 业务 线 1 、加强门店客情（部分门店因为业务客情做不到位，直接影响到 促销员进场） 2 、活动执行的跟进，在执行活动时因备货不足导致断货，销量提 升不明显（案例：物美文一店） 3 、谈判技巧欠缺，需要相关负责人对其培训 4 、目前杭州业务线和促销线配合度有待进一步提升 竞争 对手 1 、蓝月亮洗衣液活动力度大，赠品多，奥秘洗衣液促销队伍强大 2 、竞品促销员打击我们新入职促销员的手段 3 、 lyl 目前在杭州市场促销队伍，堆头活动最强对我司有冲击力 工作计划 ? 8 月份主要以世纪联华门店 8.18 号的邮报活动及周末喧嚣 ? 非挂靠门店销量的跟进与争取突破 ? 每一家门店活动的执行与跟进断货的统计、竞品信息的