外贸新手外贸七关大全.pdf

阿里学院——电子商务学习社区 外贸新手外贸七关大全 内容简介： 本课程主要介绍外贸新手外贸七关大全，根据循序渐进的原则，讲述了外贸 概述，网商时代等等，通过学习，您可以了解不同阶段需要掌握的技巧。 目录： ■ 第一关 开始篇：外贸概述 ■ 第二关 进阶篇：网商时代，一台电脑通天下 ■ 第三关 技巧篇：讨价还价，签个漂亮的合同 ■ 第四关 实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理 ■ 第五关 高手篇：信用证全攻略 ■ 第六关 合作篇：与货代打交道 ■ 第七关 经验篇 外贸江湖 第 1 页 阿里学院——电子商务学习社区 一、外贸第一步：外贸经营权—-四招开启外贸之门 国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有 进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。 取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自 己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以 自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家 鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生 产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受 相对严格的政府职能机构行政管理。 暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业， 还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为 简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外 商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备 货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、 外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合 成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但 操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行 出口后支付货款。 代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不 承担额外的出口代理费—-这个费用常常会占总交易金额的1%—2%。其次你不得 不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸 公司也存在一定的风险—-虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司 赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在 外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵 达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出 口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有 本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。 第 2 页 阿里学院——电子商务学习社区 再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品 牌拓展多少有些局限与影响。 但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸 了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风 险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情 形尚属多数。 同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式 从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源 而已。 对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓”挂靠”就是与某个外贸公司达成 协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公 司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠 的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂 靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在 购销过程中得到优惠便利