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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 银行保险产品营销策划方案 篇一：银行保险业务营销策略分析 银行保险业务营销策略分析 以泰康人寿宜兴分公司为例 目录 第 1 章绪论 1.1 研究意义 1.2 研究目的 第 2 章银行保险营销理论 2.1 银行保险理论 2.1.1 银行保险基本概念 2.1.2 银行保险的主要特征 2.1.3 银行保险的发展模式 2.2 保险的营销理论 2.2.1 保险营销概念 2.2.2 保险营销特征 2.2.3 保险公司的现代营销 第 1 页 共 31 页 2.3 保险营销管理理论 2.3.1swoT 分析方法 2.3.2 营销组合策略 第 3 章国内外银行保险营销发展 3.1 国内银行保险发展状况 3.2 国外银行保险发展状况 3.2.1 国内外银行保险发展借鉴 第 4 章泰康人寿宜兴分公司的实例分析 4.1 泰康人寿宜兴分公司银行保险业务营销发展现状及 特点 4.1.1 泰康人寿宜兴分公司银行保险概况 4.1.2 泰康人寿银行保险业务发展分析 4.2 泰康人寿宜兴分公司银行保险营销管理中存在的问 题和原因 4.2.1 银保产品销售的问题 4.2.2 营销渠道的整合度不高 4.2.3 银保合作缺乏统一协调和计划部署 4.2.4 销售人力素质低，阻碍业务发展 4.3 泰康人寿宜兴分公司银行保险业务现阶段营销战略 的创新 4.3.1 创新整合产品营销策略 4.3.2 营销渠道和方式的创新 第 2 页 共 31 页 4.3.3 与银行建立战略伙伴合作关系 4.3.4 打造专业高效的营销管理团队 4.3.5 创新营销模式 4.3.6 培养专业化销售队伍 第 5 章结束与讨论 5.1 银行与保险公司合作的模式分析 5.2 银行保险的发展前景 第一章导论 1.1 研究意义 近几年来，我国银行保险的发展十分迅速，几乎所有的 保险公司都与商业银行签订了合作协议，合作范围不断扩大， 合作形式不断深入，但在我国银行保险市场逐渐“升温”的 同时，也暴露出我国保险公司银行保险营销的问题与不足， 如保险产品单一、营销渠道不畅以及手续费恶性竞争等。加 入 wTo 后，我国的银行保险面临来自国外金融机构成熟管理 模式的挑战，西方国家银行保险混业经营模式对我国的银行、 保险业也必将产生影响。因此，我国的保险公司必须冷静地 分析其不足，积极解决银行保险营销中的问题，制定有效的 银行保险营销策略，提高国际竞争力，应对外资金融机构银 行保险的挑战。本文通过对保险公司银行保险营销问题的分 析，借鉴国内外保险公司银行保险营销策略，提出解决我国 保险公司银行保险营销问题的对策思考以及应对未来银行 第 3 页 共 31 页 保险发展要求的营销对策，对保险公司加强对银行保险问题 的认识，制定有效的营销策略，保障公司银行保险业务的稳 步经营与发展具有一定的参考价值。 1.2 研究目的 本文的研究目的是针对我国保险公司银行保险营销主 要问题，借鉴国内外保险公司先进的银行保险营销经验，探 寻对我国保险公司来说具有可操作性的银行保险营销对策 思考 , 以加强我国保险公司对银行保险营销问题的分析 , 完 善银行保险营销策略。 第二章银行保险营销相关理论 2.1 银行保险理论 2.1.1 银行保险的定义 银行保险 (bancassurance) 作为一种全新的金融现象