夜场促销工作简析 .pptx

夜场促销工作简析---关于夜店促销工作的探讨这是什么？？你们为什么会有这样的想法呢？？ 目 录一、什么是夜场？二、夜场促销员有什么作用？三、夜场促销员的必备条件四、夜场促销员的处事技巧五、从事夜场促销工作的注意事项一、什么是夜场？一、夜场概述 1、夜场定义 夜场是指消费者以追求休闲、娱乐、交际、释放、舒缓压力为目的、营业时间集中在晚上（19：00到第二天的凌晨3：00 ）以酒水消费为主的营业场所。一、什么是夜场？2、夜场分类 A、根据经营内容分类 1）KTV 2）演艺吧 3）迪厅 4）夜总会 5）酒吧 6）舞厅 7）新形式的夜场场所一、什么是夜场？夜场按经营特色分类KTV演艺吧迪厅其他舞厅酒吧夜总会特色吧嗨吧量贩式KTV非量贩式KTV（有陪伺人员）卡拉0K传统演艺吧（综合性的等）迪吧慢摇吧高档洗浴中心会员俱乐部会所清吧车友吧拉丁舞吧拉拉吧书吧交友吧聊天吧同志吧日式吧陶瓷吧水果吧醋吧水吧玩具吧一、什么是夜场？2、夜场分类 B、根据经营状况分类（可根据各区域市场的具体现状进行细分） 1）A类：各地夜场的形象店，规模大、装潢高档、人气佳、生意旺； 2）B类：规模较大、装修较好、月小瓶啤酒销量不低于150件，大瓶啤酒销量控制在10%以下； 3）C类：50%以上销售小瓶啤酒，月销量不少于60件； 4）D类：大瓶啤酒占70%以上，小瓶啤酒月销量低于60件。一、什么是夜场？3、夜场特性（吸引消费者的因素） A、自由：可以随心所欲，无拘无束的尖叫、狂舞和发泄； B、放松； C、色媒； D、提升形象、增强自信； E、助兴：可以快速提高激情，使人情绪兴奋，从而促进快速地达到各种目的（情感、工作）。一、什么是夜场？二、夜店酒概述 1、夜店酒定义 夜店酒是指消费者在夜场消费的一种含酒精的液体饮品，包括洋酒、红酒、啤酒、鸡尾酒、果酒、苏打水和白酒。 夜店啤酒主要指容量在380ML以下 ，麦芽浓度为8-11.5度，酒精度为2.8-4.0度，瓶装或听装的啤酒。（本资料所提“夜店酒”均指该类产品）一、什么是夜场？2、夜店酒分类 A、按品牌起源地分 1）洋啤小支酒 百威、嘉士伯、银子弹、科挪拉、太阳等 2）国产小支酒 青岛、燕京、珠江、蓝带、哈啤等 B、按生产性质分 1）原装小支酒 2）贴牌小支酒一、什么是夜场？2、夜店酒分类 C、按标签分 1）透明标：冰嘉、零点 2）烤瓷标：雪堡 3）锡标：科挪拉 4）铜版纸标：百威、勇闯、雪花320 5）普标：重啤纯生一、什么是夜场？三、四川公司夜店酒简介 1、10.0度雪花320纸24一、什么是夜场？二、10.5度雪花勇闯天涯320纸24一、什么是夜场？三、9.0度零点啤酒330纸24二、夜店场促销员的作用？1、品牌形象的宣传；2、产品推广；3、提升销量；二、夜店场促销员的作用？4、执行终端生宣化；5、促销活动的执行及督；6、终端档案及竞品信息的收集；二、夜店场促销员的作用？7、客情关系的维护；8、挖掘优秀夜店促销员；9、发展“兼职”促销员。三、夜场促销员的必备条件1、硬件较好；2、性格开朗；3、头脑灵活；4、能投入工作；5、家人支持。四、夜店场促销员的处事技巧？1、理解、信任和尊重；2、当好老师、朋友再当领导；3、一视同仁；4、工作中严格，生活中“随意”；5、以绩效为导向；6、用你的“魅力”让人信服。五、从事夜场促销工作的注意事项？1、忌与夜场业务脱节；2、忌完全不了解、不理解夜场工作人员的工作和工作环境；3、忌“盲目”为 “打报不平”；5、忌过深了解夜场工作人员的隐私； 这灯红酒绿的夜晚， 是我想要的生活吗？ 这繁华的城市， 可有我发挥的舞台？ -----后记 将简单的工作尽全力做到最好，你的生活将因此已改变！ 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All