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业务员年度考核个人工作总结范文 一、主要完成的工作： 1、实现了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标 工作，该工程中标价为 986.24 万元，目前合同正在实施中。 因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较 艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投 标工作， 该工程是济南市第一次大批量利用 pe 管的工程， 影 响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到 监理和甲方的认可， 为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚 实的根本。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4 、实现了山大新校供水管道 pe 管的投标工作，工 程中标价 82 万元，已履约 62 万元，该工程地处南外环，是 市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点 后来增加的开头工程。 二、工作中浮现的问题及解决措施： 1、不能正确的处置市场信息，具体表现在： ①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古 代社会， 信息一纵而过， 有良多有效的信息在我们身边流过， 然而我们却不抓住 ; ②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把 握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺 乏如何断定信息的正确性 ; 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 4 ③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今 后 (免费供应，转载请注明 )的工作中，应采取有效措施，发 挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能 正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训 不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问 题究竟出在哪里 ?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、 分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后 的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企 业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之 地。 3、缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新 校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急， 在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货 迟缓 ;在设备维护方面又没有保障措施， 机器坏了不配件， 影 响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与 业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出 打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养， 发明问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件，提前做 好储备，要在第一时间维护装备。 三个人简历、今后的工作打算： 1、剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行 配合竞争。 目前，咱们最富强的竞争对手是‘四川森普管 业’，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 4 际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两 家为了争夺市场份额，都采用了降廉价钱这