精品文档防产品的促销方案.docx

促销方案 .、八 、- 、前言 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 二、背景分析 /」、丿 7 1/ I j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j 竞争态势分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, SWOT分析 三 营销律议 *■、 I—I r~J jjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj 产品建议 渠道建议 四、市场推广策略 市场目标（形象推广目标、产品推广目标） 推广定位与主题 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 营销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 整合手段和节奏,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 推进节奏图,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Z五 ，公关 公关策略 传播手段 I y J 出 」 TZ^*- j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j 媒体策略 传播原则 I 4 B //-4、丿、门，，门，门门门门门门门，，， 传播受众 I 4 B / y V J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J 传节 I 4 B I 丿、 J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J 传播实施 I y j tn ）」L-j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j 六、 预算 / 、、 7 丿、_y I J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J 七、 效果展望 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 、前言 紫外线是一年四季都有的，所以，防晒也是一年四季必须的。现在的大学生 和都市人越来越注重自己皮肤的保护，特别是女生。然而，美丽也是需要智慧的， 若想肌肤白皙免受阳光的折磨，就要掌握全新的防晒理念、远离错误的防晒传统。 6月份正是夏季的开始，防晒的关键时刻，本小组应此种消费需求，推出了“防 晒三件套”一一太阳眼镜、遮阳帽、遮阳伞，并开展了商品展销会等类似活动， 以此创造良好的市场效应。 二、背景分析 （一）竞争态势分析 1、 市场格局 第一阵营一一赣州市各个饰品店、眼镜店、商场、地摊上均会出售一种或几 种不等的防晒商品。 第二阵营——部分大学生和都市人还不知道防晒的重要性。 第三阵营一一部分消费人群对此种商品有固定的消费品牌。 2、 市场宣传分析：此类防晒产品在前期都已有好多品牌进行过宣传， 知 名品牌有暴龙眼镜等等。通过这类产品的宣传，增加了目标人群的数量 和人们的防晒意识。 3、 竞争对手宣传情况：大部分实体店都进行过其店面或产品的宣传， 且 在目标顾客中已具有一定的知晓度。地摊无需进行宣传，且无定点的销 售场所。 4、 目标用户分析 目标人群分类 \ 厂35% . . / 大学生 都市青年 — 板小孩 40? i 大学生小孩都市青年对防晒产品有需求需求 大学生 小孩 都市青年 对防晒产品有需 求 需求 价格决定 潜在的购买力巨 大 潜力 用户数量的增长 会较大 对价格敏感 购买 特征 对品牌有一定的 关注 对防晒产品有需求 对产品质量要求较高 潜在的购买力巨大 容易形成长期的经济效 益 对价格敏感程度较弱，使 用和维护简单 对品牌有一定的关注 对防晒产品有需求 对产品的质量、性能和服务 要求较高 潜在的购买力巨大 产品需求量比较大 对价格的敏感程度较弱，售 后服务要求高 对产品质量、品牌有一定的 关注 （二） SWOT 分析 优势（S）：对于饰品店、商场、眼镜店，我们具有价格的优势；对于地 摊上来说，我们具有质量和信誉度上的优势。我们采用和商家联合促销 的方式，让顾客享受在实体店内享受不到的折扣优惠，再加上产品和服 务上乘，大大的提高了我们的竞争力。 劣势（W）：进货渠道不够完善。品牌较单一化，不能满足各式人群的需 求。 机会（0）:1、由于生活水平的提高，都市人群出门旅游和郊外踏青的 时间均增加，随着天气越来越热，太阳镜、遮阳帽、遮阳伞均是女性出 门必备的防晒物品。 2、大学生的闲暇时间比以前增多，防晒意识也增强了，这些出门的必备 防晒物品当然也是不可或缺的。 3、都市里的家长越来越看重小孩子的健康， 孩子每天的上学放学时间均 是有太阳的时间段，特别是中午，而且，现在的家长为小孩投资是非常 大方的，所以，小孩的这类防晒物品的市场也具有很大的发展空间。 威胁（T）:1、地摊上外形款式较多，以其价格低廉销售，销量不可低 估。2、各竞争对手都丰富了自己产品的种类，适合各种消费人群， 3、 有些品牌推出时间早，宣传力度大，知名度