whvk-qp-14-01房产营销策划控制程序.docxVIP

WNKE方科0M戸 房产营销策划控制程序 1 2 4 5 6 7 9 10 11 目的 本程序规定公司营销策划部对项目进行销售营销策划工作的职责和程序，确保各个销 售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售。 12适用范围 本程序适用于公司开发的所有项目的营销策划工作。 13职责 13.1营销策划部经理负责指定项目营销负责人， 并对项目营销策划全过程进行协调与控 制。 13.2项目营销负责人营销策划组主任制定项目营销策划工作计划并负责组织落实实施， 进行营销策划全过程的总结。 13.3营销策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪《项目营销策划方案》。 13.4营销决策小组审议《项目营销销售策划方案书》 13.5财务总监负责审批项目营销费用。 13.6总经理负责审批营销策划方案。 14工作程序 营销策划管经组织项目营销人员制作制订营销策划方 营销策划管经 组织项目营销人员制作制订营销策划方 a） 依据项目《营销管理大纲》、项目《营 销策划工作计划》、《项依据专项 《调研报告》（包括《项目可行性研 究报告》及《市场分析报告项目产 品建议书》等）、《营销管理大纲》 b） 形成项目《营销营销策划书》方案》 （草案），内容包括但不限于：项目 概况、市场分析、项目优劣势分析、 目标市场、产品价格定位、销售方 式、广告推广策略、第方案实施计划页 以及相应工作内容、完成时间、责 WNKE万硕庐房产营销策划控制程序a） 依据项目《营销管理大纲》、《成本管 理大纲》 WNKE万硕庐 房产营销策划控制程序 b） 相关领导由营销策划部负责人根据 方案需要指定，至少包括销售营销讨 论内容包括但不限于：销售方式是否 符合市场需求；广告策划方案是否合 适；方案实施计划是否与工程进度相 符；房产价格是否符合公司利润的要 求；费用是否符合公司要求计划； c） 审议记录填写项目 《项目《营销营销 策划书方案审批表》 d） 依据项目《营销管理大纲》、《成本管 理大纲》 a） 项目《营销策划方案书审批表》 b） 项目《营销策划方案书》（定稿） a） 执行项目《营销策划工作计划方案》 b） 执行过程中，应根据销售情况（《销 售周报表》）、例行市场《调研报告》 以及其他情况进行调整，报营销策 划部经理审批后执行； c） 对顾客公开文件按《对外文件控制 程序》执行 a） 评估分为月度评估和阶段性评估， 分别形成《月度营销策划方案实施 效果评估报告》和《阶段营销策划 方案实施效果评估报告》，月度评 估结果纳入营销策划部半月报（下 半月）? 第2页共5页 b） 评估内容包括但不限于：营销推广、 渠道效果、促销活动效果 WNKE方科0M戸 房产营销策划控制程序 a） 执行《项目开发后评价程序》 b） 形成项目《营销策划总结报 告》 a） 项目《营销策划方案》（修 改稿） a）由销售策划部经理根据现场 销售结果、成交客户分析判 第3页共5页 WNKE万翻M庐 房产营销策划控制程序 5相关文件 营销管理大纲 5.1 成本管理大纲 5.2 营销管理大纲 5.3 调研报告（项目可行性研究报告、 5.4 产品建议书） 5.5 分包商选择程序 WHVK/QP-08-04 5.6 项目开发后评价程序 WHVK/QP-16-02 5.7 对外文件控制程序 WHVK/QP-03-03 销售周报表 广告及促销活动效果评估指引 6 相关记录 6.1 营销策划工作计划 6.2 项目营销策划方案书 6.3 营销策划方案书审批表 WHVK/QP-14-01-B01 6.4 营销策划总结报告 6.5 营销策划部半月报月度营销策划方案实施效果评估报告市场分析报告月度营销策 划方案实施效果评估报告 6.6 阶段营销策划方案实施效果评估报告 第4页共5页 营销策划方案书审批表 编号：WHVK/QP-14-01-B01 版号：A 序号: 称 名 书 案 方 划 策 销 营 丛阳 办名期 经紀 审议意见会签 日 审批栏 财务总监 日 总审 经批 理栏 日  附 件