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业务人员怎样提升业绩（魅鼎业务必修） 魅鼎业务团队经过一次次更新替换，我认为目前我们团队进入一个相对稳定期，我看 到大家都有众志成城的决心，一个团队稳定，我认为团队每个人员思想一致，执行力到位， 大家都有相对较高收入， 这样才能稳定，数码行业相对较高工资是多少呢， 我认为一万是一 个基本点，我希望我所带出团队每个人最少也要拿到一万， 怎样才能达到这样一个目标呢？ 我们团队中有些是产线出来的， 有些是做技术的，有些是从事其他行业业务， 好多人都会跟 我说找不到方向，其实只要你思路清晰， 每天知道做什么，营销并不难，我结合十多年来营 销经验，跟大家作一个深入沟通， 我希望此文成为我们魅鼎业务团队必修， 每位人员认真对 照，如果你做到了，没达成一万工资，我愿把你工资补充一万。我把业务人员必修整理成十 个要点，与大家共勉。 一、 勤奋，是营销第一要素 现在不要努力就能有很好回报，也就是不劳而获我想是不可能的，营销在好多人眼中 是一份轻松工作，实际上要做好销售，我们我们要求我们团队是 24小时开机的，一周 工作七天，客户要求，随叫随到，这是最起码要求，如果这点做不到，你根本就不配 做业务，星期天其实对业务人员来说是最忙的，因为周六、周日是销售黄金时间，我 们业务人员要经常到终端市场去看，去帮助经销商销售，你们才可以获得消费者最真 实的想法，因为我们营销是大家可能都会误解，认为是跟经销商谈判，实际上营销是 我们和经销商一起怎样共同来服务、应付消费者，我们业务人员，我需要你们做梦都 在想着GPS导航，每天都在想都在做，销售成为你的潜意识，你将是一个优秀业务人 员。 二、 广建人脉，这是营销最重要的 大家都知道，营销就是跟人在打交道，如果我们在圈内没有一大推客户，人脉关系， 你把产品卖给谁，建立人脉，好多业务认为最难，但这是必修课，我认为并不困难， 一个业务人员不管是电话访问还上门访问，如果你每天有二十个陌生客户，你只要两 个月就把行内搞熟，名片对公司来讲没计入你们费用，如果我们哪位业务说已交换了 五百张圈内名片，发出去一千张名片还没人做成生意你来找我，我经常看到我们业务 出门时都没有带名片，我真不清楚你怎样找到客户，我们的客户对向，数码行业，汽 车相关行业都可以，我们要分清直接客户和潜在客户，每天把了解的客户都整理下来， 记在本子上，大家立即行动起来，每天至少二十个客户，你现在业绩差的原因是你的 访问客户数还不够，只有这个理由。举两个例子： 2000年我一个人到深圳，没有一个 客户，我拿出深圳地图，沿着每条街走一遍，我可以这样说，深圳每个镇、街角落我 都走过，像大鹏、松岗，每个角落卖空调的，修空调的，卖电器，修电器我都给一张 名片，一张广告纸、一张价格表，再换回电话，两个月在深圳我发出去至少一千张卡 片，后来经常遇到好多人当着我跟其他人面说我的名字，但他不知道我就是沈继勇， 一千张卡片发出来，我销售后面真的很简单，每天都很轻松，就是接单，送货。还有 一个例子就是何浪和离职的赵平胜，他们两个出差，我都是一样印了 500张卡片，我 都是要求发出去的，换回这么多回来，赵平胜走的时侯我看到他桌上卡面那一盒基本 没动，何浪后来说身上带的卡面不够，最终业绩大家都可以看出，只要跟车有点交道 的都是你的客户，别怕找不到客户，你有没有心，有次从工厂回家，公交车坏在路上， 只能打车回去，的士车司机不知路，我就向他推导航，他说要跟他对班商量一下，因 为两个人用，一人出一半钱，我给了张卡片，第三天就打电话过来，跟我买了台导航。 三、 知识，将让你思路更开阔 我们面对客户是丰富多样的， 我认为人脉在我们营销中占 70%，30%就是知识，我 客户的类型很多，谈客户过程中客户问题五花八门，你的临场应变能力不好，产品知识不 全面，你根本无法与客户沟通， 我们魅鼎虽是数码行业， 这么多年我发现原先我们业务人员 都局限在传统销售渠道， 我们刚做亿趣时葛总都不相信淘宝上有人能一个月卖几千台， 如果 我们要跟淘宝客户谈生意， 你就不能用传统渠道思路谈， 你必须了解电子商务知识， 了解淘 宝规律，这样才能找到客户，我可以这样说，淘宝首页找到导航后，淘宝分类，都没一个人 一项一项去点开看一下，比如按地区商店、按价格高低分类的商店你们只是点了一个人气， 业务人员必须永葆求知欲， 对什么都新奇，我在平时沟通也会经常遇到人家谈一件事火热朝 天，我一句说不上，因为他们讲的东东我不懂，我就有一种被排拆的感觉， 慢慢形成一种自 卑心理，我们需要我们业务人员对什么知识都学一点， 你多一份知识，将会多一份跟客户共 鸣的话题，这样就有一个阳光的心态，积极心态， 我们有些业务经常在我面前抱怨，好像进 入不了这个圈子，其实不要怪别人， 你一定是自身出了问题， 人家在聊的东东你没兴趣，说 了你也不懂，慢慢你