全面的房地产行业销售说辞学习管理汇总.docxVIP

全面的房地产销售说辞管理汇总 附件： 一、销售大厅说辞 您好，欢迎光临！我是城市花园销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是） 那由我先带您参观， 并给您作一个全面的讲解！ 您请这边走， 首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线， （指城花的区位图） 。下面带您参观一下我们城花的影音室： 分钟宣传片说辞 现在您可以通过这个三分钟短片， 了解我们项目的整体情况， 首先出场的是万科的吉祥物——花花，它从外太空飞到银河系的中心“地球”，然后到达中国的一个中部核心城市——武汉， 在来到武汉的一个核心新区， 那就是“光谷”，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。 我们整个项目规划用地 600 亩分为四期开发， 目前销售的主要是二期产品， 这边是我们的小学和幼儿园的规划， 万科城市花园象一座新城市一样， 有自己完善的配套及公交体系， 目前区内已引进了一条公交线路“ 586”路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。 现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身 房、药店等等。 下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景， 那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷 卡的模式。 万科城市花园主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）； 第二种是不带装修交付的情景 TOWNHOUSE，一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设 计，现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品， 因为这是属于万科的专利产品； 还有就是带装修交付的电梯洋房， 我们叫情景公馆， 刚刚新 开放了展示间。 下面您再看到的是样板间， 给您一种温馨、 舒适的感觉， 其实想起万科很多人也会联想 起万科的物业。让您在里面有一种归属感，安全感，舒适感。 下面您看到的我们的幼儿园， 引进的是深圳的世纪星双语幼儿园， 采用国语和英语二种 教学语言教学，给孩子一个良好的学习环境。今年 9 月份开学，目前正在招生。 画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园， 里面有海盗船， 鸽子笼，沙地， 涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地， 让他们发挥潜能，展现聪明才智的空间， 目前已经 开放了。 小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了， 会所里面包含了绿荫游泳池， 半室内的羽 毛球馆，还有健身房，棋牌室等等。 现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里， 城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事， 把它以图片的形式展现出来， 让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。 万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子， 而是一种生活标准， 一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是：建筑无限生活！ 下来，我带您去看一下我们 300 亩和 600 亩的沙盘： （边讲解边提问，了解客户的需求，从而选择适当的参观路线 二、情景 TOWNHOUSE ×××先生 / 女士，现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景 TOWNHOUSE示范 单位。 ■ 引导客户，介绍情 T：那现在我们面前的就是情 T 的样板单位，您能否先告诉我，您面 前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别？ （引导客户主动去发现情 T 的不同之处） 您说的非常对，我们情 T 仅有四层，且每一层都有露台或大花园，并 且都是随楼附送的哦！情 T 不是别墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质； 不是普通洋房，却享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围，这种介于洋房和别墅间的新兴 产品，已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。 ■ 低密度的优势：这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有 1.0 。相比其他如金地格林 小城、保利花园 1.5-3.0 的容积率来说， 相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他 们 1.5-3 倍；在地价越来越贵、 土地越来越稀有的将来， 这种低密度的多层房子再也不会有了，我们这种 4-5 层楼的房屋将成为最稀有的绝版！增值的潜力不可估量！ ■ 有天有地的生活：您看到每一套房均带有露台或者大花园，层层推台，退出每层可贵的 花园露台， 宅前屋后保持着宽阔的间隔， 同时每一套房能充分享受阳光的沐浴。 您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网， 走出囚笼的生活， 足不出户， 就可以在自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、 夏日傍晚的习习凉风。 这种有天有地的生活， 已不再是别墅的专利！ 下面让我们走进去看一看： 情景 TOWNHOUSE E2-102（示范单位） 您现在看到的是情景 TOWNHOUSE一楼示范单位。 总体：这是我们万科的专利产品——情景TOWNHOUSE的首层单位，建筑面积