图书销售与市场 .pptx

图书销售与市场 图书的基本结构图书的前世今生 发行市场运作图书的基础结构码洋、实洋、开本、印张、书脊、书码的含义、定价码洋“码洋”是图书出版发行部门用于指全部图书定价总额的词语。比如一本书的定价或一批书的总定价，其货币额俗称。旧称银币为洋钱，又简称洋、大洋，故名 。 实洋发行部门向出版社或书商进出货时，有一定比例的折扣，按码洋打了折扣以后的金额 ，俗称实洋。开本即表示书页幅面大小。如一个全张纸经过四次对折后幅面为全张的1/16，这样幅面大小的开本就称16开本。五次对折称32开本。 同样的开数， 不同规格的纸张，开本尺寸也不同。一般称787mm＊1092mm纸张的开本为小开本，而称850mm＊1168mm纸张的开本为大开本， 880mm＊1230mm纸张的开本为特大开本。 印张即印刷用纸的计量单位。一全张纸有两个印刷面即正、反面。规定以一全张纸的一个印刷面为一印张。一全张纸两面印刷后就是二个印张。 书籍的一张为一页，一页有正反两面。每一面即为一码。举例：一个32开本的书，有320个页码，那它的印张数＝320/32＝10书脊是指书刊封面、封底联接的部分，相当于书芯厚度。在印刷后加工，为了制成书刊的内芯，按正确的顺序配页、折页，组成书帖后形成平的书脊边。经闯齐、上胶或铁丝订，再加封面，形成书脊。骑马订的杂志没有书脊。书刊在书脊上印有书名、期号和其他信息。书号的含义International Standard Book Number，ISBN ；拟发音is-ben 国际通用的图书或独立的出版物（除定期出版的期刊）代码。出版社可以通过国际标准书号清晰的辨认所有非期刊书籍。一个国际标准书号只有一个或一份相应的出版物与之对应。新版本如果在原来旧版的基础上没有内容上太大的变动，在出版时也不会得到新的国际标准书号码。当平装本改为精装本出版时，原来相应的国际标准书号号码也应当收回。 ISBN出现后，美国所出版的书国家代码为0；1为英语系国家，2为法语系国家；3为德语系国家，4为日本，5俄语系国家，7为中国等等比如：ISBN 7—100—02572—9/G．354定价页码数除以开本，等于印张，印张再乘以2元，即为图书定价。图书的前世今生 （一）、忆往昔峥嵘岁月时出版业是“文化的形象、农民的作坊、江湖的规则”，怎么讲？书圈里的很多人，大都觉得是或者以文化人自居，文化人就是文化生产和文化消费，是生产精神食粮的，就像一些书商，听到别人叫他老板很不高兴，而改称老师则点头默许、笑容可掬；而行动上，却用农民卖白菜萝卜的逻辑出版、销售图书；更重要的书圈里奉行的是《江湖中国》所论的国内几千年长盛不衰的江湖规则、江湖人情、江湖习气。为什么要这样呢？要从民营书业的兴起来说。书业，雅号叫出版业，属于国家重点控制的意识形态领域，是国有的出版企业和新华书店才能做的事情，出版社负责出版、新华书店负责发行，相对来讲，民营书业中，民营出版商负责出版，而各地的渠道商负责销售。改革开放初期，为了改变“书荒”的状况，让更多的百姓闲暇有书读，1980年12月2日，国家出版局发出《建议有计划有步骤地发展集体所有制和个体所有制的书店、书亭、书摊和书贩》的通知，民营书业开始出现。1982年7月文化部发出《关于图书发行体制改革工作的通知》，提出“一主三多一少”的目标，即以新华书店为主体，组成多种经济成分，多条流通渠道，多种购销形式，少流转环节的图书发行网络。以此为标志，民营书业在政策和法规的层面成为我国书报刊发行业的必要补充。1984年，湖北、辽宁两省的一些科研单位首先与出版社合作，自筹资金出版科研类图书，这种方式被称作“委托出版”，实际上就是后来的协作出版。1985年1月1日，文化部下发《关于在协作出版中应该注意的问题的通知》，充分肯定了协作出版这一形式，同年5月2日补充明文具体规定协作出版的对象和内容。1988年5月，中宣部和新闻出版署联合签发《关于当前出版改革的意见》，明确提出可以通过协作出版，利用社会力量，扩大资金来源，多出好书，快出好书。正是这一系列政策催生了民营书业的第一个高潮。承包制是合作出版愈演愈烈的又一内部因素。1984年安徽科技出版社率先对省出版总社实行承包责任制，由上而下层层承包，随后迅速被效仿。结果是各室为战，各人为战，承包单位为了完成承包任务，不得不向社外寻求资源，为民营书业的成长创造了机遇。1988年，中宣部、新闻出版署发出《关于当前图书发行体制改革的若干意见》，其主要内容为“三放一联”，即放权承包，放开批发渠道，放开购销形式和折扣，推动横向联合等。争取二级批发权一时成为热点，一些民营的文化公司开始大规模涉足编辑出版环节。那个时候，一些新闻出版单位的工作人员、出版社的发行人员、编辑人员、印刷厂的员工、一批有思想有诉求、有见识有追求的人加入了出版业，