精品文档风投资商业计划书.docx

家庭服务机器人电商平台风投项目商业计划书 编制机构：上海乾忱商务咨询有限公司 商业计划书核心模块 商业计划书一般分为以下六个板块，对商业项目进行分析阐述: 一、项目概要介绍 乾忱咨询在计划书的开篇，以精炼、简洁的文字，对商业项目的基本情况、商业 模式、发展愿景、核心竞争力、融资需求进行高度的概况、总结，内容包括项目让投 资人、合作伙伴在阅读的三分钟内对项目有全景式的了解与深刻印象。 （三分钟内打动 客户非常重要，特别是融资计划书，否则这份计划书大概率被扔进垃圾桶。 ） 二、市场分析及定位 第一部分是市场背景分析。从市场发展趋势、国家产业政策等方面，对家庭服务 机器人行业市场进行宏观分析，从而勾勒出本商业项目大的时代背景，发展机遇，以 及存在意义。 第二部分是目标市场及客户。乾忱咨询根据客户要求，对其目标市场，特别是北 京、上海、广州、深圳等一线重点城市家庭服务机器人市场进行了详细分析，通过对 过去五年国内一线城市市场家庭服务机器人行业的 用户规模、消费能力、购买习惯及 同比增速等大数据进行分析，以此为基础判断家庭服务机器人行业的市场规模和发展 潜力，并对未来五年的用户消费规模、增长趋势做出预测 ，为让投资人、合作伙伴对 该部内容有更好的阅读感受，乾忱咨询根据客户的要求，除有详尽的数据分析外，呈 现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。 第三部分是市场产品结构。在本计划书中，乾忱咨询从多个角度（1-3个），对目 前市场中的家庭服务机器人行业产品种类（包括服务模型、产品特点）进行分类，并 以此为依据，对每一类细分产品和服务的客户情况、购买渠道、购买频率、市场规模、 行业占比等情况进行了分析，帮助客户在整体上把握家庭服务机器人行业的产品结构； 该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。 第三部分是市场竞争对手分析。主要内容包括： 1、市场竞争格局。乾忱咨询根据客户要求，按照市场份额等关键性指标，分析家 庭服务机器人行业的竞争格局，我们通过大数据系统，对各重点目标城市的家庭服务 机器人细分产品和服务，也同样给出了的 市场份额指标和竞争格局分析，我们根据目 标城市市场的规模、影响力，对各个城市的在家庭服务机器人行业的主要从业者、主 流企业进行了群组分类，分析竞争格局的总体特征。 （脑图结构分析） 2、头部企业分析。对头部标杆企业的研究，一向是乾忱咨询编制商业计划书的重 点，标杆企业具有行业研究的典型意义，其发展反映行业的主流趋势。乾忱咨询按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。 本计划书中，乾忱咨询精心选取了家庭服务机器人行业规模较大且最具代表性的 5 家标杆企业，进行调查研究，包括每家企业的发展情况、产品体系、研发能力、技术 优势、商业模式、经营数据发展动向等内容。 同时，也通过分析主流企业的战略布局动向、 投资动态以及新进入者的投资热度、 市场进入策略等，来判断家庭服务机器人行业未来竞争格局的变化趋势。 三、项目产品及服务 在本章中，乾忱咨询根据客户的要求，对本项目的产品系列做了详细的分类描述， 其内容包括1、产品种类；2、渠道来源；3、品质管控；4、目标客户。通过文字、数 据等方式，着重阐述了本项目家庭服务机器人产品相对于目前市场产品在商业模式、 食材供应链、产品价格各方面的优势。乾忱咨询也根据客户提供的基本素材，对本项 目产品的相关配套服务进行了细致的分析与描述。 在本章中，乾忱咨询还帮助客户在上章市场产品与客户分析基础上，对项目的各 产品线的市场价格体系进行了完善与构建。 四、 战略规划制定及实施 在本章中，乾忱咨询经过与客户详细的沟通，对本项目的战略规划制定、商业模 式构建、各阶段行动计划的进行编制，并分 指导性战略框架、行动计划实施规划、市 场开发战略规划三个层面，进行了概括性的梳理。 本章中还专门将项目的管理团队情况进行总结，并结合战略规划的实施，分析团 队成员的价值与优势，以及在项目总体布局中各种的职责。风险投资商对企业的管理 团队是非常重视的，因此，乾忱咨询详细介绍了团队成员的职业背景、经营理念、创 业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。 五、 加盟合作模式（应用于加盟连锁项目） 本章主要对本家庭服务机器人商业项目的加盟合作模式进行阐述，内容包括加盟 连锁的潜在客户，乾忱咨询对本项目的加盟合作对象，城市实体体验店及个性化创业 者进行了分析，并构建出不同的合作模式。从细分产品、区域市场、产业链等角度进 行加盟分析评估，针对家庭服务机器人行业拟在建并寻求合作的特定项目进行调研评 估。 本章也着重分析了加盟扶持措施，包括加盟店选址装修指导、加盟店运营支持、 人员培训服务支持、宣传及营销支持四个方面。 在本章的第三节，乾忱咨询还对加盟合作方的盈利前景进行了财务分析。 六、项目融资和资金退出