好捉急初期专业策划案.docVIP

好捉急早期策划方案 总体步奏： 产品定位 市场环境分析 具体实施方案 一　产品定位 　　　提供靠近大学生群体，比较年轻化，含有娱乐精神愉快购物旅程，挂出一个精神面貌以区分于新起点等超市，这一精神面貌经过送货员态度及别致购物袋。 二　市场环境分析 ３ｃ分析 竞争者分析 　　竞争对手关键为新起点超市，世纪联华超市及好一坊干果屋。 新起点为最大竞争对手，客流量最大，地理位置优越，大多数消费者多为习惯性于新起点购物，还有部分盈利也起源于特价商品。 次要竞争对手为好一坊干果屋，因为其销售商品多为独有，并非稀奇独特，但就因独有，切一些商品尤其健康。提议几位商家有空能够去看部分，选购部分同类产品。 世纪联华超市消费者多为Ｄ区学生和去二餐吃饭同学，客流量小，竞争力不强。 消费者分析 消费者关键分为男生和女生，喜爱吃零食同学和想为对象买零食同学。 还有部分就是男生消费人群，这些人喜爱吃零食，但碍于是男生怕被嘲笑而不常常买人，另外一部分就是正在减肥担心体型消费者，女生尤多（这些为关键挖掘潜在消费者）。 企业本身 　定位 服务于工大?学生一个生活用具?及娱乐用具线上销售网站。 ?能够面向郑大及后仓库所在小区，在有可能情况下，能够在大谢新村设后仓 　?能够扩展卖部分二手书及部分其它用具，如鼠标＼散热器等等，但价格要低于ＫＡＢ（购置离校大四） 　企业本身ｓｗｏｔ分析 优势：大多数商品比较廉价，且送货上门，货到付款，购物袋不要钱呢，能够足不出户，大多数消费者会感觉网购零食在这个网购发达时段下很时尚。 劣势：著名度不够大，商品种类较少，日常大众消费者所买低价商品较少，且部分商品比超市贵，对消费者来说网购就应该比实体店廉价。除此之外，也不能买了以后立即使用或食用。 威胁：即上述多个竞争对手。还有就是以后若消费者增多，快递员将会增加，所付工资量也会增加，所以最好师新庄面对郑大消费者，大榭新村面对工大，短距离方便压缩送货时间，同时也能够缩短工人工资。 机会：为工大及周围学校首个零食销售网站，对于这些感性商品，改变消费者消费方法含有很大可能性。消费者多。 三　具体实施方案 １　在立即到来三七女生节，促销活动能够为女生购置商品，或为女好友购置男生们（以让快递送往女生宿舍为准），在购置一定量商品后送部分小礼品或送部分成本低且仓库存放量多商品。活动时间为３月７和８号两天。具体实施这几天Ｅ－ＣＯＬＯＲ微博和好捉急微博关键宣传，发传单，周三和周四钟楼广场做活动。 ２　在第一个方案实施以后紧伴随即为旅游消费购物群，最好为同时准备，连续推出。购物满２００元或多少元可送火车票一张，地域能够有所限制，可限制为（洛阳，新乡，开封，焦作等较近地域或可定为买越多报销就越多。）活动时间３月９～６月 ３　在第二个方案实施期间，能够隔段时间钟楼做几次活动，同时也能够到时候随时凭借时下最新新闻或娱乐开展活动，和自定部分有意思节日搞活动。 ４　６月份即为操场上人多之时，在操场做活动，形成大家一去操场就有想开零食ｐａｒｔｙ习惯。但送货时要多送多个袋子当做垃圾袋，提醒大家餐后要清理垃圾，以免操场垃圾多引发保卫科注意，事倍功半。此时也能够和漏天影院合作，形成一个真正电影院假象，不仅有可乐和爆米花，还有其它零食。 ５　毕业季和毕业班班长联络一个班外出游玩或聚餐，或开零食ｐａｒｔｙ全部能够给优惠。 ６　能够制作部分比较有意思袋子，最好能够上课带书用，以人人上课用我好捉急袋子提书为目标，同时袋子本身也是一个营销。这些袋子能够为一次购物超出ｎ元用户发放。形同现在好捉急为学校提供雨伞，但中原之地下雨较少，用到机会比较少。类似能够多制作代表好捉急玩偶或笔杆，本子之类，总而言之为学生比较常见，且很含有好捉急形象代表物。 ７　零食再深入细化分类，如膨化食品，果肉类，保健类等等。果肉类和保健类关键针对于纠结于减肥而不敢吃消费者。 ８　对于部分学霸级人物，我们推广送货到教学楼和图书馆服务。 ９　学习天猫，送积分，能够以积分兑换钱使用。 10 扩展商品种类，实施捆绑式销售，将消费者往往一块儿购置东西捆绑在一块儿售卖，立即互补类型商品捆绑一块儿销售。对于感性消费品，大家多不会进行较理性思索，往往会随心购置，捆绑式销售反而会让消费者感觉商家考虑周到。 11 如有可能，能够推出好捉急网站零食全部低于实体超市，如有发觉高于，能够新浪微博@好捉急校园便利店，必改之。 12　不管什么活动近期目标关键为扩大著名度，Ｅ—ＣＯＬＯＲ和好捉急全部能够在部分社交网站上公布部分自己拍摄相关好捉急广告片，尤其对于我们Ｅ－ＣＯＬＯＲ来说。