广告与顾客心理 .pptxVIP

第八章;学习内容 ;一、案例电影《英雄》的营销战略;;;非常策划 　 《英雄》之所以成为英雄，在于它非同寻常的策划。 　　　在电影业从业多年的余玉熙从准备投资《英雄》的那天起就发誓，“一定要把《英雄》做到中国电影票房最好”。 首先，在电视台做商业广告。先上中央一套、三套、八套，接着是北京电视台、广东电视台、上海电视台。整个电视广告花了几百万。 第二，搞三地的首映式活动。为此，新画面不惜耗费巨资。12月14日的人民大会堂《英雄》首映式???动，新画面请了上千名中外记者、大学生以及著名乐队参加。 　　活动在人民大会堂租金最贵的宴会厅举行，那里的租金大约是11万／天。此外，新画面还花费用把人民大会堂“包装”一新。  《英雄》剧组还包了两架飞机，参加上海首映式，这两架飞机是“挑战者604号”，据说是目前国内顶级公务机。 ;　　　　表面上看，这些像是一种日程安排，实际上也是一种宣传炒作。李东承认：“这在影片的宣传上是计划好了的。” 第三，制造相关的花边新闻，吸引媒体关注。《英雄》的第一次炒作，是李连杰在九寨沟开车撞人。之后，陆陆续续报出不少花边新闻，引得观众和媒体不断关注《英雄》。其实李连杰开车撞人跟影片的内 容没有什么关系，但它却逐渐把媒体的注意力给吸引过来。 第四，拍卖也是炒作的亮点。12月17日，广东伟佳音像公司以1780万元成功竞得《英雄》内地音像版权。广东伟佳的人员透露，以往他们拍的VCD、DVD版权，最多也就在30万－40万之间，这么高的价格还是第一次。 　　北京蒙太奇广告公司认为，“《英雄》每一次炒作都只提一点，却把人们看电影的欲望一次比一次更强烈地吊起来”。 　　而且，在前期宣传中，从影片开始策划到拍摄，直到拍摄完毕，始终拒绝媒体有画面的采访。 　　据余女士讲，仅宣传费，新画面就投了大约1500万。 ;二、广告的心理机制及效用; 2、DAGMAR模型 3、L＆S模型 4、总结：广告的心理过程;三、广告分类;（二）用途划分;;;;;公关广告的创意;;公关广告与商品广告的区别;;;公益广告：吸毒、死路一条 世上本没有路，走的人多了，也就成了路 “水是生命之源，请珍惜每一滴水” “植树造林，造福子孙后代”;;;;道德广告：出门在外，太太常交待 少酒多菜，见了姑娘不要爱 平平安安回家来。 ;（三）按展现方式划分;四、广告定位的心理方法;　　　　五、广告策划与设计１、成功广告四要素;２、广告设计的关键;３、广告欣赏;某石灰厂广告———“白手起家！” 某当铺广告———“当之无愧！” 某帽子公司广告———“以帽取人！” 某理发店广告———“一毛不拔！” 某药店广告———“自讨苦吃！” 某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！” 某打字机广告———“不打不相识！” 某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” ;某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！” 某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”” 某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。” 某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。” ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;19;自我评定法;谢谢！;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.20201