对于长兴白茶电子商务部分的思考.doc

本文转载自中国电子商务研究中心： HYPERLINK /detail-4893624.html/detail-4893624.html 对于长兴白茶电子商务部分的思考 HYPERLINK 2009年12月01日19:03中国电子商务研究中心 发表评论 栏目编 辑：方盈芝 （中国电子商务研究中心讯）摘要：电子商务发展如火如荼，企业如何抓住机会，改变现 有经营模式,从而把握未来电子商务方向，使长兴白茶在未来茶叶市场格局中占有一?席之地。 各人企业要木着“老行业，新经营”的发展理念，积极主动地来应对这场网络盛宴。只要长兴 的茶叶企业具有做好长兴白茶的信心和长期作战的准备，然后配合长兴白茶官网和公司网站 的宣传，加上长兴白茶的线上和线下活动营销，我想长兴白茶的市场知名度和市场占有率必 将达到1 + 12的效果，长兴白茶的品牌效应也必将在电子商务这块率先显现。 -、发挥白茶协会的主体作用（略） 二、 政府对于协会和企业的政策支持（略） 三、 茶叶企业如何参与电子商务 电子商务发展如火如荼，企业如何抓住机会，改变现有经营模式，从而把握未来电子商 务方向，使长兴白茶在未来茶叶市场格局中占有--席之地。各大企业要本着”老行业，新经 营”的发展理念，积极主动地来应对这场网络盛宴。 1、什么是电子商务 关于电子商务，定义非常的广泛，通俗的讲，就是通过互联网这个资源中介，借助硬件 （电脑等上网设备）、软件（应用软件和一些网站平台等）这类的工具，在安全、物流等配套系 统支持下，实现商户与商户（BTB）、商户与消费者（BTC）、消费者和消费者（CTC）之间的各种 商务活动。举个列子，如果你向企业购买商品，而企业又离你很远，那么你就需要到银行打 款，然后企业通过物流公司给你发货。 那么如果在网上买东西我们怎么来完成呢？比如在淘宝上购物，当你选中一件商品的时 候，确定购买了，同样也需要先给商家打款，这时你会接触到支付宝这个东西，钱便会通过 支付宝这个”银行”打给你的卖家，卖家在网上看到了你的购买行为，便会给你发货，到此就 完成一次不见面的交易。这就是一个简单的电子商务购买行为，借助网络资源，节省了不少 成本。回过头来看看，自己需要电脑、网络、淘宝网、支付宝、物流公司的协助，其中电脑 就属于硬件，淘宝网、支付宝属于软件，网络属于基础资源，物流属于电子商务的配套支持 系统。 2、 电子商务专业平台 电子商务平台就是为我们实现网络交易行为的工具，可以简单理解为一个可以实现网上 交易的网站。企业要实现电子商务，必须耍拥有自己的电子商务平台，或者说网站。在目前 的电子商务发展中，一部分茶叶企业通过自己建立独立的电子商务平台来开展网络业务，对 于这类平台，企业拥有所有权和经营权，可以根据自己企业的发展现状管理和维护它们。 现在相当一部分的茶叶企业、个体户甚至是个人卖家rti于条件限制，借助的是如阿里巴 巴、淘宝、生意宝、百度有啊等电子商务平台服务商来实现网上买卖。对于这类平台，一般 进入门槛低，通过支付少量的费用就可以很快地建立起自己的网上茶叶店，但是只具有在平 台上的经营权，不能满足自己企业的特定需求。但这类网站非常大的一个好处就是人气旺、 流量大，它实际上就是一个超级大超市，你在上面开店就相当于在大型超市设立一个专柜， 可以共享很多潜在客户。而如果是自己去租个空房子，然后装修开店，那花费要多得多，而 且需要从头吸引过路的消费者。 3、 如何在网上开店做生意 了解了电子商务和电子商务平台后，我们把这个概念再进一步简单一点。反观我们的茶 业金业如果要在互联网上建立起自己的电子商务平台当然可以称为茶叶电子商务平台，换成 通俗的说法就是茶叶网店。建立茶叶网店就是企业电子商务活动中的重要环节，企业要实现 网上交易就需要重视这项工作。这样整个电子商务活动的过程就可以简单的归结为如何在网 上开店做生意的问题。 在阿里巴巴上做生意好吗？回答这个问题我们当然耍先了解一下阿里巴巴是什么，它为 那类企业提供服务，提供了哪些服务等等。阿里巴巴成立于1999年，正值我国电子商务品 牌发展的起步阶段，主要服务于中小企业。起初，阿里巴巴主要是做的是外贸中介平台，为 国内部分中小制造型企业向国外采购商展示企业产品，从而实现和扩大出口的机会。现在， 可以说阿里巴巴是内外贸并举，许多企业通过阿里巴巴平台与全国各地的企业进行着网上贸 易，这些企业的产品有一个显著地特点就是工业化、标准化、大批量，主要是一些原材料、 初级品、工业品、生产设备、产品配套等等。 对于目前长兴茶叶企业的现实情况看，其茶叶产品很难标准化、工业化、大批量的生产, 再加上茶叶的深加工不够、地域性较强、茶叶的传统贸易模式一时难以改变等因素，因此, 对于绝大多数的长兴茶叶企业，一般不赞成去阿里巴巴做生意，到头來浪费了钱又耗费了