湖州能效工场信息科技有限公司销售人员流失的原因及对策分析+调查问卷.docVIP

目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 摘 要 I Abstract II 引 言 3 1相关理论综述 5 1.1 相关概念 5 1.2相关理论 6 2 湖州能效工场销售人员流失现状 8 2.1 湖州能效工场信息科技有限公司简介 8 2.2 湖州能效工场销售人员流失现状 8 3 湖州能效工场销售人员流失原因分析 10 3.1 社会因素 10 3.2 企业因素 10 3.3 个人因素 12 4 湖州能效工场销售人员流失应对策略 14 4.1 建立有效的薪酬体系 14 4.2 明确绩效评估指标 15 4.3 加强企业文化建设 16 4.4 完善员工晋升通道 16 结 论 18 参考文献 19 附录1 公司销售人员流失原因调查问卷 21 摘 要 改革开放以后，中国经济发展迅速。在整体增长的环境下，各个行业对于人才的渴求格外明显。尽管我国大力推动基础教育发展，但是由于各地方发展的不平衡不充分，因此人才的储量远远赶不上需求。人才作为发展的重要一环越来越受到了各界的关注[1]。电子科技企业作为近几年发展速度较快的行业之一，其运行过程中体现出动态变化、自主经营以及富于创新的特点。在该背景下，该行业的薪酬体系不断完善，人才吸引能力逐渐增强。尤其在智能手机推出后的几年，信息技术的稳步发展、快速发展以及科学发展趋势格外明显。在这个大环境下，中国的互联网行业无论在规模还是在质量方面都在持续稳定的快速增长，该产业的实践应用持续性创新，商业价值展现出了新活力。但是，该行业的人才流动性较一般行业来说较高。需要注意的是，信息技术行业属于涉密行业，对于信息安全及保密格外重视，而较大的人才流动性使得企业的客户、技术等内容的监管难度增加，泄密的可能性增加，着无疑增加了企业发展的难度。在此情况下，本文进行了相关资料的收集，在对具体资料进行调查研究的前提下，笔者对信息行业人才流失的原因进行了适当的科学分析，进而提出了以上原因的针对性措施，希望能够对信息企业的长期快速发展寻找出路。 关键词：企业文化； 销售人员； 人员流失； 薪酬体系； 绩效考核 Abstract After the reform and opening up, Chinas rapid economic development. In the overall growth of the environment, the desire for talent in various industries is particularly obvious. Although China has vigorously promoted the development of basic education, but because of the uneven development of various places, so the reserves of talent far from the demand. Talent as an important part of development has attracted more and more attention from all walks of life. As one of the fastest growing industries in recent years, electronic technology enterprises show dynamic changes, independent management and innovative characteristics in the course of their operation. In this context, the industrys compensation system continues to improve, talent attraction capacity gradually increased. Especially in the years after the launch of smartphones, the steady development of information technology, rapid development and scientific development trend is particularly obvious. In this environment, Chinas internet industry in both scale and quality