2019年最新-新福克斯六方位绕车竞赛方案-精选文档.ppt

新福克斯全国销售顾问六方位绕车介绍竞赛 New Focus NATIONAL WALK-AROUND COMPETITION 活动目标 ? 巩固销售人员对产品的理解 , 加强营销技巧 To reinforce Sales Consultants product knowledge and increase sales ability ? 充分展示新福克斯 - 产品亮点 , 传递福特 感受非凡 的品牌精髓 , 与顾客建立良好 关系 To well present New Focus products benefits and Ford Feel the difference Brand Essence to the customers, build up persistent healthy relationship with customers. ? 提高经销商客户满意度和销售达成率 To increase customer satisfaction and closing ratio in the dealership ? 提升长安福特马自达的整体零售业务 To increase capability of CFMA retail business 目录 1 2 3 4 5 总体规划 比赛名额分配 决赛流程 颁奖晚宴 附录 1 ：决赛接待流程 6 7 附录 2 ：物料制作 附录 3 ：奖品及决赛场地推荐 总体规划 比赛第一阶段 ： 竞赛时间： 6 月 10 日 - 6 月 20 日 比赛第二阶段： 竞赛时间： 6 月 20 日 - 6 月 30 日 比赛第三阶段： 竞赛时间： 7 月 1 日 - 7 月 13 日 经销商自行组织评选，第 一名参与小区级别竞赛 414 家经销商 区域经理负责组织小区 范围的比赛 , 共晋级 92 位选手进入复赛 414 人 每个大区将分别进行大 区范围的比赛 , 每个大区 获胜者将晋级决赛，共 晋级 12 位选手； 晋级的 12 位选手与六位区域经理将 进行最后一轮决赛，最终角逐出经 销商一、二、三名及区域经理名次 92 人 比赛第四阶段： 竞赛时间： 7 月 17 日 18 人 名额分配 销售顾问复赛名额分配 合计 100 东区 24 中区 14 南区 17 西区 18 东北区 7 北区 20 销售顾问决赛名额分配 合计 12 东区 3 中区 2 南区 2 西区 2 东北区 1 北区 2 区域经理决赛名额分配 合计 东区 中区 南区 西区 东北区 北区 6 1 1 1 1 1 1 决赛流程 ? ? ? ? 决赛日期 ： 7 月 17 日 -18 日 决赛地点： 决赛： 参加人数：共约 40 人 – 参赛选手：大区复赛胜出的 12 位晋级选手及经销商陪同人员 6 位区域经理（每个大区一名） – 长安福特人员：大区经理 1 人、销售部 2 位总监、 2 位工作人员、市场部总监及工作人员、长安 大学总监及工作人员 – 特邀裁判及嘉宾： 5 人 – 决赛形式：每个大区获胜晋级决赛的选手，将进行最后一个阶段的决赛，最终角逐出 一、二、三名。 – 由跨区域的区域经理扮演客户，根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。 日期 7 月 17 日 上午 下午 报到 晚上 7 月 18 日 比赛 比赛 颁奖晚宴 决赛详细日程 7 月 17 日，星期二 全天报到 登记入住 晚上进行出场顺序的抽签 7 月 18 日，星期三 上午 时间 8:00-8:30 9:00 项目 早餐 评委、嘉宾、参赛队员到场 时长 30 分钟 9:00-9:15 9:15-9:20 9:20-9:40 9:40-10:00 10:00-10:20 10:20-10:35 10:35