汽车销售服务 仅态度好还不够.docVIP

汽车销售服务：仅态度好还不够 原创文库?2008年?05月?梁斌? ??? 近几年中国汽车市场“井喷”的大好形势下，汽车经销商却面临着越来越激烈的竞争，大多数经销商都想通过加强服务态度来提升销售服务质量以赢得销量提升。仅仅加强汽车销售服务过程中各环节的服务态度，是否就能赢得顾客的心？ ??? 零点研究咨询集团与Greenfield Online-Ciao Surveys公司于2007年10月至11月在全国范围内联合进行的一项针对购车一年以内（含1年）的有车族在其购车时对汽车销售服务各环节满意度的网络调查说明，在汽车销售过程中仅仅具有好的服务态度其实还远远不够，还应认真履行所做的承诺，提升销售服务的核心竞争力，才能赢得顾客的心。2008年4月22日，零点研究咨询集团与Greenfield Online-Ciao Surveys公司联合搜狐汽车频道发布了此项调查结果。 购车接待：服务态度好承诺履行差 ??? 购车接待环节是购车者进入销售店后首先面临的服务环节，购车者对购车接待服务的“第一印象”将直接影响其购车决策行为。调查发现，购车者对销售人员在接待过程中的服务态度评价较高，但是对销售人员在购车接待过程中对购车者所做承诺的履行情况满意度较差：98%的购车者对销售人员的服务态度表示满意，但有近三成（26%）购车者对销售人员承诺的履行情况表示不满意。在购车接待环节，销售人员为了吸引客户