创业案例分析案例分析全版.pptVIP

小组任务 第1组 案例1--大学生开公司9天宣布破产”； 展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“焦点访谈”、等方式分享案例并分享分析结果（案例分析+角色扮演） 第2组 第3组 案例2 - 刘某的特许经营 创业陷阱； 展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“焦点访谈”的方式分享案例并分享分析结果（案例分析+角色扮演） 第4组 第5组 策划主题：把梳子卖给和尚？ 展示要求：头脑风暴+焦点小组讨论+角色扮演 第6组 .精品课件. * 练习要求 1.准备时间：15分钟 2.团队成果分享：每组5分钟 （6*6） .精品课件. * 案例1 ---大学生开公司9天宣布破产 .精品课件. * 案例1解读 1. 舒正义不具备必需的创业者素质 2. 机会不足以保证创业成功 3.缺乏创业必需的资源。 .精品课件. * 创业者素质 1.强烈的欲望 2.超乎想象的忍耐力 3.开阔的眼界 （职业、阅读、行路、交友） 4.善于把握趋势又通人情事理（创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。 ） 5.敏锐的的商业嗅觉，即商业敏感性 6.拓展人脉 7.谋略 　 8.胆量 9.与他人分享的愿望 10.自我反省的能力 .精品课件. * 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业团队成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买，如何扩展团队， 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入：某些行业受政策限制，需进入资格； 人力资源：若你不专业，但必须有专业人才帮你； .精品课件. * 案例2 刘某加盟的创业陷阱 .精品课件. * ? 问题： 1.选择加盟商应当注意的问题： 1.1 如何考察加盟商的经营资质？ 1.2 如何细化授权商的服务支持？ 1.3 如何判断授权商具有成熟的经营模式？ 2.刘某可以采取哪些方式维护自己的利益，每种方式的利弊？ .精品课件. * 1.1 如何考察加盟商的经营资质？ 硬性标准：两店一年 两个直营店，并且连续经营一年以上； .精品课件. * .精品课件. * .精品课件. * 1.2 如何细化授权商的服务支持？ （1）广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付； （2）货物支持：产品是否更新，更新的时间、未更新如何处理； （3）退换货支持：退换货有无条件，是否要求退换货包装完好； （4）培训支持：开业前和开业中、开业后是否有持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负责； .精品课件. * Cont. （5）选址支持：是什么样的人员陪同选址，是否有详细的选址报告和分析； （6）商圈保护支持：如发生窜货，或总部私自开设第二家店，如何处理； （7）技术与研发支持：是否有较强的研发团队，是否有生产基地，研发团队和生产基地能否为加盟者提供服务； （8）中途解约问题：加盟者由于经营不善，中途解约是否退费、保证金等。 .精品课件. * 1.3 如何判断授权商具有成熟的经营模式？ （1）产品或服务的独特性 （2）企业盈利的稳定性 （3）企业全年的盈利性 （4）企业商业体系的精炼程度 （5）企业主张的清晰性 .精品课件. * 第二个问题：首先，刘某应当主动调查搜集特许经营人的欺诈事实。 1.故意告知虚假信息 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 1.2故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 2.1 其不具备“商业特许经营人”资质 2.2 故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 2.2.2提供产品存在严重质量问题 .精品课件. * 其次，主张特许经营人承担合同被撤销的所有法律后果。 然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。 最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。 .精品课件. * 防范加盟陷阱 （1）商业合同的重要性； （2）特许经营资质认定； （3）法律救济的有效性和局限性。 .精品课件. * 简结：借船出海的基本考虑 （一）船合法否？ （二）船安全否？ （三）船航向是否正确？ （四）船票买得起不？ .精品课件. * 小练习:创意营销