林英公司营销规划策划书.docx

林英公司营销策划书 ———————————————————————————————— 作者 : ———————————————————————————————— 日期 : ? 林 英 公 司 营 销 策 划 书 (初稿 ) 前言 : 在做这份计划之前 ,还需和领导以及各位同仁共同研究以及详细调查，方可制定出一份严谨周密的营销策略。 就目前巴市的市场而言 ,大小酒店百十余家， 但规格不同， 风格各异， 经营方式及策略也很是不同， 所以 ,在做一份营销计划之前，需要详细了解同级竞争对手的基本资料。但是要做 到这方面 ,一个或两个人的力量永远不够 ,需我们整个团队的共同效力， 众人拾柴火焰高。 此份策划书 ,暂时只做餐饮及客房业绩 ,华澳的业绩目标暂且不定。 注意事项 : 1、 营销策划书 ,万不可做得千篇一律，毫无新意。 虽然大家都清楚 ,豆腐一碗 ,但是，仍要做出一些亮点 ,令消费者的第一感觉就是：实惠。 2、 营销不是一个人的事情。大家一直都赞成全员 营销，但如何一个全员法 ?全员销售 ,也不单单是把公司的业绩做起来 ,更重要的是，通过全员营 销 ,把公司形象成功推广出去 ; 另外就是能否增加团队凝聚力 ?这就需要大家共同参与，出谋划重则了。 3、 整体营销，报酬怎么做？每一个人，都关注我 能挣多少钱这个问题，所以 ,营销人员有提成 ,有回报 ,那么如果是服务员也成功联系了业务，有回报吗？怎么回报 ? 4、 公司所有的人就是 ,如因 会 生矛盾 ？如果因 而 致 个 四分 五裂 ,那么 是一个成功的 ？是一个成功 的企 ?不怪 工 ,只怪 。 5、 激励在工作当中 来的作用。一个 ,更 准确的 ,会不会因 一些事情而士气 低落呢 ?如何去 工 极性 ? 一、 市 分析： 我酒店 在在巴市范 内已有一定的知名度 , 但也只局限于金税大酒店 ,就 火 城，甚至也不是 人人知 ,更何况我 在在建的林英大酒店。 于 人 来 ， 似乎又 工作上增添了一点困 。 目前 于我 同行 争 手来 ,同等 力同等 功能的， 是以下几家：蒙鑫、 蒙鑫、蒙翔、 德 、老宋、升 、女神、花园、国 店等?? 另外 在一些在建的酒店，开 日期也相差无几 ,同 ， 秀的 人 也遍布全城 ,更可 是 争激烈 , “惨不忍睹” 。 ,就需要我 的 、我 的方案更有吸引力 ,甚至需要我 的人格魅力更 人一筹。 于 人 来 ,先要了解到同行 的一些情 况 ,例如： 菜 准及内容 ,相关 惠政策等， 些我 必 了解清楚 ,通 掌握 些情况来找出 人的 劣势 ,发挥我们的优势，更有助于成功订单。 二、 营销人员： 1、 专职营销人员 : 队伍人数越多越好， 营销团队历来是在任何一家企业占多数。众人的思想总是更加完 善，更加合理，所以 ,人员较多不但可以更好的完成业绩， 更加能够加强宣传效果， 可以在很短的时间内使大部分人甚至是所有人知晓 林英公司。 但这时候， 需要营销经理做好详细 的规划以及人员激励培训 ,每日晨会或总结会 上，都要对所有人的工作给予肯定，同样，不 足之处应该给予指正 ,断不可以领导自居 ,因为 这是团队。 2、 兼职营销人员 : 这里的兼职营销人员 ,不单单是指外部人 员 ,也可以是公司内部的任何一个人。兼职人员的介入 ,在某些时候会因为业务上的问题而可能与专职营销人员产生矛盾 ,这时候，就需 要公司专职营销人员与任何一个人都处好关 系 ,因为 ,兼职营销人员的成功订单可能直接与专职人员的业绩挂钩，兼职人员完成的订单，甚至可以帮专职人员达到某一层次的业绩目 标。通过这种关系，更加有利于员工团结 ,推 广企业文化，塑造良好的企业形象 ,对内对外都是一种推动作用。 三、 营销人员工资方案： 1、 底薪 :1５ 00 元（待议 ) 必须完成基础任务目标 ,否则 ,只拿所完全业绩的提成 部分。 2、 完成所设定的每一级别的任务目标，除了底薪 以外，还有所完业绩的百分比提成 ,另外还有完成业绩奖金。 明确 : １３ 00＋ 1０ 0 元车补 +10０元话补 +% 提成 +业绩奖金 所以，营销是一个高回报的行业， 同样也是付出最多的行业， 营销人员的工资标准， 永远没有封顶。 四、营销业绩计划： 1、 季节分析 : 旺季： 10月—1月、3 月—5 月 淡季：６月—— 8 月 平季 :２月、 9 月 2、 业绩分配： 旺季基础任务目标 :200０ 0 元／人（底薪任务 ) 平季（淡季）基础任务目标： 1５ 0００元／人 (底薪任务） 兼职营销人员：无底薪 ,提成比例为 6% 以上基础目标完成后方可拿到１ 50 ０元的底 薪，否则 ,无底薪，只拿所完成业绩的 5