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目 录
20xx 年幼儿园 4 月份工作计划
20xx 年度销售工作计划表
最新人事 20xx 年度工作计划范文
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幼儿园 4 月份工作计划
____年 xx4 月份工作计划
行政工作:
1.各园开展春天主题教育活动。
2.做好秋季招生摸底工作。
3.配合教育局做好 xxxx学区划分工作。
4.与政府部门沟通 xxxx家具采购事宜。
5.协调恒通 xxxxxx事宜。
6.做好景园 xx 设计规划工作。
业务工作:
校本培训
1.各园根据培训计划有序开展相关教师培训工作。
2.完成市级年度培训项目的上报工作。
教育管理
1.各园做好园内半日活动调研工作,根据调研情况,发现问题做好整改工
作。
2.做好 xx 园本研修展示的准备工作 (研磨方案、做好流程研讨) ,展示时间
4 月 4 日。
3.做好中心内教师基本功竞赛的组织工作( 4 月 9 日), 4 月 10 日前将参加比赛选手的电子报名表报送至教师发展中心幼教教研员处。
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4.各 xx 行政继续做好课程审议蹲点工作,指导课程审议活动的开展。
5.做好集体教学活动指导工作,继续开展听评教师的随堂课。
6.根据课程游戏化建设的要求,各园继续扎实开展专题研究,做好室内外 xx 煅、 xx 角色以及区域游戏的研究与推进工作。
课题管理
1.各园根据各级课题的要求完成每月的工作计划,及时上传各月课题研究的内容。
2.各园分管课题的负责人及时检查督促各课题组按照要求开展相关的活动。
其他:
人事工作:
1.做好 ____年事业单位奖励性绩效核算与申报工作。
2.____年学校继续教上管理工作。
3.做好 ____年、 ____年养老保险缴费基数工作。
4.继续进行 ____年各类档案的收集、整理与归档工作。
后勤工作:
1.各园加强门卫保安和校园安全隐患排查工作。
2.根据上级文件精神,中心制订校园交通安全管理办法,将材料按时上交 xx
科。
3.各园加强春季传染病预防,做好各类消毒工作。
4.各园开展好安全平台安全教育活动。
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5.各园加强资产管理,做好固定资产申购和报废工作。
党群工作:
1.召开 5+x 统一党日主题活动。
2.召开支委会议,落实党小组工作常规。
3.组织好 “春光 xx 教育 xx ”摄影比赛,月底上交作品。
4.做好万步健身走活动宣传,月底完成截图上交。
5.配合上级教育工会,做好教职工才艺培训事宜。
6.各园邀请专家开展健康知识讲座。
7.团支委第二次会议。
8.志愿者系列活动 ——走进 xx 社区。
9.故事姐姐活动(故事姐姐在 xx)。
10.春季种植活动。
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销售工作计划表
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和 xx 计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟
踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的 xx,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和 xx 计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每 xx 至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客
户,下午时间长可安排拜访客户。考虑 xx 地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
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2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目
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