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乌发美髯酒市场推广营销策划书 一、策划说明 乌发美髯酒是厦门南国酿造企业开发新产品，现在关键在厦门地域销售，少数产品已进入北京市场。乌发美髯酒是依据中医原理精制而成低度保健饮料酒，它经过调整人体内环境平衡，以达成预防早衰及须发早白功效。所以，在生活节奏担心现代社会，含有大批35～50岁之间潜在用户。本策划书期望能帮助乌发美髯酒提升著名度，成功开拓中国市场，并在很快未来打入韩国、日本等国际市场。 二、营销环境和情况分析 1、宏观环境分析 （1）文化社会环境：提倡“效率和实力”现代社会，四处充满了竞争。猛烈竞争环境，尤其是商界纷争迭起，过分操劳和焦虑和无情岁月，使很多人英年早逝。据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事猛烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74.8%40～50岁左右人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰显著特征。 （2）经济环境：伴随大家收入和生活水平较大幅度提升，许很多多中老年人对本身美追求，尤其是她们对外观形象改善越来越重视。为此，大家想方设法使自己显得年轻，但往往收效甚微。在这种背景下，依中医古法精制而成，以调整人体内环境为主，达成预防早衰，改变须发早白现象低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运而生。 2、市场分析 据厦门市场调查分析表明：在35～50岁之间男女，58.63%有少许或部分白发出现，14.3%人头发已经大部分变白，所以可大致估计最少有占人口18.43%人消费者市场。能够推断，假如能让消费者充足了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。 3、产品分析 （1）产品特点。乌发美髯酒系采取何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多个地道名贵药材和米酒，依中医方法精制而成低度保健饮料酒，它经过调整人体内环境平衡，达成预防早衰、须发早白功效。本产品酒度26。，可随量饮用，但须连续每日饮用50mL。 （2）生命周期。该产品尚处于产品生命周期初级阶段，即投入期阶段，现在，用户还不大了解产品性能，购置者不多。据厂家提供数字和策划者调查，开业四个月共销售产品1000多箱（6000多瓶），盈利3万多元，市场著名度为2.42%。处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目标“明星产品”还是属于将被淘汰“瘦狗产品”，尚吉凶未卜。所以，提议厂家应尽可能加大宣传及推广力度，不然产品在此时夭折可能性很大。 4、竞争分析 （1）现在同类替换产品情况。①现在，对于中老年人早衰、须发早白症状诊疗，国外尚无显著方法，通常只是采取染发来改善外观形象；②中国仅有中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品生产黑宝牙膏，经过大家日常生活中刷牙吸收达成养润毛发、预防早白目标。 （2）现在行业现有企业竞争情况分析。①国外市场。现在尚无以调整人体内功效来达成乌发效果产品；②中国市场。中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品生产黑宝牙膏，在北方有较大影响，现在正向南方市场开拓。1992年春节前后，曾在厦门第一百货商店开展黑宝牙膏现场推销活动，现在厦门已经有多家商业单位经销该产品。 5、用户分析 现在该产品关键在厦门销售，少数产品已进入北京市场。在厦门零售点有:东海大厦自选商场、市外轮友谊供给企业、市政府对外处、东湖贸易、市华丰贸易企业。依据对东海大厦自选商场销售情况调查表明: (1)该产品平均月销售量为95瓶左右。 (2)购置者情况:其中，男性占78.2%，女性占21.8%；年纪30岁以下者占14.5%，30岁至40岁者占38.5%，40岁至50岁者占31.4%，50岁以上者占15.6%。购置者文化层次：大学毕业者占21.5%，中专毕业者占22.6%，高汉字化者占38.5%，初中以下文化者占17.4%。 (3)购置用途：馈赠亲友者占45%，自用者占35.5%，另有17.5%购置者是青年人，她们是为赠予自己父母、亲友、上司而购置。 三、机会及障碍分析 1、机会 从世界范围来看，中老年人早衰及须发早白者甚多，伴随人民生活水平不停提升，很多人迫切要求改变自己形象。 2、障碍 (1)因为采取中医调养为主方法，所以该酒饮用后未必全部能在短时间内立竿见影，通常须连续每日饮用50mL，并坚持2-3个月才有显著效果。同时，即使多数人饮用后身体无不适现象，但仍有少数人有微微上火而引发身体不适。 (2)现在，中国竞争对手黑宝牙膏在北方有一定影响及市场拥有率，据调查资料显示，该产品在北方12个城市经销，1991年度销售量达12万箱，43.5万支，市场上著名率为48.5%。而且，该产品现在正努力开拓南方市场。 （3）销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识。据对该产品在厦门零售商调查表明，对产品很信任者占18.3% ，对产品通常信任者占24.6%，表示愿试一试者占52.6%，其它占4.5%。 (4)最关键问题是用户还不太了解产品及其性能，