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为企业转型“指路” 作者：梁宵|发表时间：2012.12.27 刊发于总1992期《中国经营报》［银行］版0条评论 被64次查看 收藏 王初林是带着问题进入“华夏之星”中国小企业菁英训练营的。 其所经营的扬州善鸿新能源发展有限公司是生产单晶硅的企业， 年销售额一 个亿左右，持续的光伏行业危机让处于产业链上游的王初林感受到了巨大的压 力。“企业是必须要转型的，是投入其他的行业，还是改变自身的商业模式 ？如 何才能保证企业的可持续发展？” 在经济结构调整和外部市场变化的大背景下， 转型成为热门词汇，但是也意 味着更大的风险，有的企业通过转型迎来了新机遇，有的企业却转入了另一个陷 阱，因此越来越多的小企业所面临的重要抉择不再是要不要转型， 而是如何转型。 “问题企业”求解 外贸订单减少，人工成本上升，过高的税负压力，经济整体的下行一一实 业经营环境的艰难体现在各个方面。 中国中小企业协会最近发布的“中小企业发展景气指数”中的数据显示实体 经济的发展仍不乐观。第三季度中国中小企业发展指数为 87.5，比一季度下降 2.8点，仍然存在下行压力。反映产品订货量比去年同期减少或持平的企业为 80%;反映产成品库存处于一般或不理想状态的企业为 83%，而调查也显示，由 于企业对于经济运行和自身的发展不够满意，投入的积极性仍然有待进一步提 而在“华夏之星”训练营里面，诸多企业在面临外部挑战之际也在积极寻求 解决对策。 广东纽恩泰新能源科技发展有限公司是一家专业研究、 开发、生产、销售高 科技节能家居产品为一体的现代化企业，年销售量达到 2~3个亿，公司董事长 赵密升就指出，新兴产业的竞争压力同样很大，企业需要建立品牌的核心价值来 进行差异化的市场定位。 王初林也早在去年就做好了准备，“行业本身发展出现了问题，我们从去年 就开始进行产能控制，也在研究以后的发展方向。” 代工生意起家的深圳市芯晶彩科技有限公司要解决的则是出口型企业所面 临的共同挑战 国际经济的衰退所带来的市场风险，其执行董事刘田飞表示 该公司一方面对代工客户进行优化，基本上都是与国际一二线的大品牌进行合作 另一方面也着手推出自有品牌龙酷（LUFTCO）。 “现在国家也有很多支持鼓励政策， 但是对于小企业来说，打铁还是要自身 硬，提高人员素质，增强技术能力，找到好的发展模式，这样才能更好地应对市 场风险和经济波动。”中国中小企业协会副秘书长李鲁阳说。 转型升级良方 “一些企业抵御经济风险的能力很弱，一旦发生大的经济变革就很难撑下去, 与此同时，一些企业却总是在各种形势变化中立于不败之地。”江浙地区的王初 林见证了身边很多企业的起起伏伏，他认为两者的区别就在于战略定位和商业模 式的问题。 对于处在转型阶段的企业来说，品牌和战略是其重点关注的方面，这也是“小 企业训练营”授课的重头戏。“教授接触过各种类型的企业，由此提炼出的战略 思维和应对方式对小企业的实际经营活动很有借鉴意义。”刘田飞说。 由于目前自有品牌建设还处于初级阶段，未来计划在市场营销和品牌渗透上 加大力度，因此，刘田飞对营销课程上所讲的“品牌树”的理念感触颇深，课程 结束回到公司之后就把所学所想与中高层管理者进行了沟通， 使公司的管理人员 在今后的品牌营销上能够“学以致用”。 而在企业转型的过程中，更重要的还是要把握方向。很多企业在接受采访时 都强调转型一定要谨慎，尤其是跨界的尝试更需要加倍小心，否则盲目投入只能 将企业拖入更大的风险。 清华大学经济管理学院教授金占明就提出企业在发展战略中会有四种选择， 一种为老产品、老市场的渗透型发展；一种为留守老产品进行新市场的开发，一 种为坚守老市场，而开发新产品，最后一种为新产品、新市场的“多元化”发展, 也是风险最大的一种尝试。 刘田飞在自主品牌的建设中的推进战略也有上述考虑， 尽管拥有闪存、各种 闪存终端、甚至平板电脑等“多元化”产品，但刘田飞表示，公司在主业上还是 固守闪存应用这个领域，“新进入市场的竞争都很激烈，对手又很强劲，所以一 定要从自己的优势入手，逐步拓展产品外延。” 战略分析也让企业在转型抉择上有所借鉴，在进入“训练营”之前，王初林 一直在纠结的问题就是，要么是转向一个新的行业重新开拓，要么在原有市场做 出新的商业模式；而现在天平很明显地偏向了后者。 “在光伏产业摸索了 5年的时间，人脉、资源很容易整合，基于现有优势进 行模式的转换是个风险更小、更容易把控的选择。”王初林说，未来公司要改变 “受制于人”的产业链地位，要对接终端市场，直接服务客户。 “只有直接把握 客户的商业模式才更有可持续性发展的基础。” “很多小企业在微观层面的经营能力都很强，比如成本节约；但是遇到大的 经济波动就会支撑不住，原因就在于不了解宏观，不清楚战略。”王初林表示， 此次“华夏之星”中国小