房地产营销策划-深圳道里广告国际海岸海棠福ONE整合推广.pptVIP

报广方案2 户外 导视 围挡 围挡 围挡效果 围挡效果 路旗 极致嗅觉识别系统 形式：用海南天然植物、水果提取出香精，制作成香薰、香水、香皂等 用途：在销售中心点香薰；制作成礼品赠与客户 创意点：个性化的香味缔造嗅觉品牌有助于形成企业识别系统 香味识别营销 大众线 报广方案1 一次媒体合作 媒体建议：新周刊等杂志别册 内容：OneOnly专题,列出所有入住过该酒店的名人名单，并邀请一些名人讲出该酒店上瘾的原因 创意点：名人效应更具说服力，发自肺腑的诉说易于接受 媒体合作 第二阶段：让更多的人来并成交 承接One Only品牌落地三亚，释放项目价值主张 要将竞争差异转化为?客户根本利益的概念才能激发起最强大的度假需求的共鸣 当海棠福ONE遇上OneOnly酒店 南中国海岸 世界级 奢华 度假地 名流权贵汇聚地 千亿级配套 极致私密体验 两个世界实力， 以葛洲坝为契机 ,在南中国不期而遇， 注定要影响世界名流界，引领中国度假方式。 定位语 世界的OneOnly 中国的海棠福ONE 这里能带给人们怎样的体验？ OneOnly的尊贵性 决定了 名流权贵倾心于此 OneOnly的私密性 决定了 自由自在的生活体验 OneOnly的极致化 决定了 自然放松的度假选择 因此， 这里能够改变人们的生活方式， 无论是什么身份和地位的人来到这里， 都能够卸下包袱，将心灵交付于这片最美的海湾。 不是总统， 只是孩子的父亲。 戏里扮演着各种角色， 戏外可以做回自己。 驰骋商界多年， 终于可以像孩子地笑了。 沟通语 心有猛虎 细嗅蔷薇 “老虎”也会有细嗅蔷薇的时候， 忙碌而远大的雄心也会被温柔和美丽折服， 安然感受美好与泰然。 道里传播工具——点线面 扇型传播理论 点线结合形成全城传播面：影响力 到达率 偏好度 点 极致现场（区隔市场） 线 根据传播目标形成不同的传播线 大众线 活动事件线 营销线 户外 杂志 物料 成交 有礼 跨界活动 拦截线 机场截流 大众炒作 服务生 现场活动 点线面 扇型传播理论 报广 占位现场 极致符号 深圳道里广告 2014.07 国际海岸上 海棠福ONE ——项目整合推广传播思考—— 国际海岸海棠湾里的 又一个顶级度假项目 我们是 客户痒点： 凡了解三亚的人都渴望占有国际海岸 但痛点是 高价的问题成为购买的唯一障碍 可占有海棠湾的方式不只我们, 为什么不买更性价比的海棠福湾一号、保利财富中心等其他竞品？ 海棠 福湾一号 保利财富中心 对此，我们必须要寻找到 超越共性（海棠湾）之上的 一个独特的大价值大共鸣 ？ 海棠福ONE价值的第一层级 ONEONLY酒店品牌 One Only 总统与王子的度假行宫 拥有八处顶尖豪华度假村，分布于巴哈马、墨西哥、毛里裘斯、马尔代夫、澳大利亚、南非及迪拜。 只落址世界风光最美地方 专为豪华度假而设，素以卓越质素著称 当地文化量身定制 独一无二的酒店品牌 深受世界各地富豪政要显贵名流追捧的酒店品牌 OneOnly酒店来到中国 入驻海棠福ONE 亚洲最大 中国第一 世界第九 OneOnly酒店品牌对项目的作用： 大幅度地为10万平的高价提升溢价值 迅速建立识别 （ONE品牌） 建立海棠湾物业区隔 （国际顶级品牌物业与传统住宅物业） 所以， ONEONLY就是海棠福ONE 提到海棠福ONE 就想到ONEONLY 海棠福ONE 让更多的人知道ONEONLY 客户资源库 让更多的人来海棠福ONE 让更多的人成交 【度假推广三步曲】 成交 淡季 旺季 第一阶段 ：让更多的人知道 让人们认知到OneOnly酒店的高端价值 但是一个问题： 品牌第一次进入中国，真正知道的人少 超越预期的服务 （米其林、两个服务员服务一位客户） + 体验过的人 （住过酒店的明星、政要等） 解决策略 一个品牌事件? 品牌事件 ? 内容策划： 北京某富豪驾驶一架私人飞机从北京到三亚，只为在米其林餐厅用餐 ，后得知餐厅还未开业，项目负责人决定报销其飞机费用作为补偿。 创意点： 用极致的方式引发舆论，增加曝光度和知名度，同时也侧面反映项目的吸引力。 一场品牌活动 品牌活动 主题：OneOnly酒店品牌发布会 地点：营销中心 对象：邀请老业主、媒体、社会各界知名人士参与 内容：包括品牌展示、新品介绍、现场互动、美食品尝、 节目表演等 一支视频 主题：Oneonly来到中国 内容：展示曾经入住过酒店的人（ 黑白照片形式），讲诉他们对酒店上瘾的原因 调性：感性、温馨 投放渠道建议：网络、当地电视台、社交平台等 视频VCR