房地产营销策划-北部万科城案例沉淀.pptVIP

“花园里的鱼”标识设计荣获2012年美国设计大奖 2012年中国广告长城奖 2012年年度最佳创意奖 别墅产品，定位精准， 从传播到营销，均获得巨大成功， 成为业内称颂的经典案例。 注：首推三十余套联排别墅，一天内就销售了二十余套。 六、经验反思 “幸福小镇”概念停留于广告层面，未能兑现。 2012年入伙后， 由于工程进度影响，基础生活配套没能兑现， 客户无法入住，品牌主张停留于广告层面的单向输出， 核心诉求的“幸福小镇”没有实际的体验作支撑， 难以继续得到客户的认同与接受。 请及时沟通 * * * * * * * * 2012年 项目经过三年的推广与传播， 在市场上留下了深刻的品牌印象。 2、注重企业品牌的社会化强势营销 城市花园 新市百信 太阳城 四季花城 金域蓝湾 宏发广场 康苑、荔苑 东方宝泰 广百新一城 皮具城 天景花园 万科城 万科云山 易初莲花 新光城市广场 全城巡展：万科社区+目标区域 “筑梦” ——北部万科城新品发布会 12月5日，广州大剧院， 北部万科城“筑梦”新品发布会，盛情开启3000余人争睹万科城， 当天实现VIP登记超过800个，预选房近700套 用打一篇报广的价格——25万， 租用广州大剧院，做开盘活动，形成全城性质的大事件。 低费效比的开盘活动 百度关联搜索超过109万条 全国各大媒体热烈追踪北部万科城，发布项目积极信息 央视新闻频道进行了长达5分钟的报道 广东电视台更是进行长达40分钟的专题报道 项目首次开盘，形成全国性事件话题 项目入市， 30天，去化2568套房，销售金额达8亿 创造了全国知名的销售神话。 2011年荣获万科内部“一鸣惊人奖” 7月15日，在广州白云国际会议中心盛大召开！ 广州万科总经理唐激杨、副总经理杨凯、世联地产董事副总经理梁兴安、广州社科院教授彭澎、 美国SWA集团知名设计师Jeffrey Craft等知名人士共同出席，凤凰卫视著名主播胡一虎为嘉宾主持。 发布会向现场嘉宾和媒体描述了北部万科城的大城发展战略，正式发布北部万科城全生活版图， 详细介绍了北部万科城已经落实的各项配套。 “万科所向，承启未来” ——北部万科城大城战略发布会 由于配套迟迟未能呈现，先期交房的业主根本无法入住，为了提振市场信心， 特意邀请知名人士进行战略发布会，以新闻发布的形式，对北万整体规划做详尽的介绍，加深客群对项目的认知。 3、超越市场的产品创新作为吸引点， 通过组团精准定位丰富大盘整体价值。? 如何做别墅产品的个性？ 以大盘核心品牌诉求为原点， 结合项目度假特质， 倡导一种新的“家庭度假”消费观念， 强化项目适合全年龄段的特性。 产品亮点： 别墅产品面积小，户户带私家泳池。 客群洞察： 目标客群所处的人生阶段，以家庭为重， 希望全家人都能享受置业带来的回报。 个性主张： 同等价格，为什么不离开城市， 带上一家人去度假呢？ 随着广州城市发展，置业郊区化成为主流。 2010年的广州，是中国第二个取得亚运会主办权的城市， 城市发展再上一个新台阶，城市综合实力进一步提升， 将引入大量的新城市人口，中心城区置业压力大增， 主流置业趋势由中心置业向郊区置业发展。 1、广州的城市特征： 洞察广州的城市发展，结合多元化的城市人口结构要素， 将目标客群锁定为， 基数庞大的，复合型的，主流郊区置业客户群。 清远养老客户：子女在外的农村客户 清远自住客户：南部工业区技术蓝领 花都自住客户：皮革城、汽车城技术蓝领 花都养老客户：花都城区及狮岭 珠三角万客会成员：已享受过万科物业升值回报的客户为主 周边城市投资/度假客户：借助清远旅游资源偶得 游离客户群 重点客户群 核心客户群 重要客户群 35% 核心客户群 50% 偶得客户群 15% 广州自住客户：越秀荔湾白云区常住型客户(如批发市场等客户)、广州主城区周期性居住客户（如外来技术蓝领等，无法每日通勤） 广州养老客户：广州主城区（越秀、荔湾、白云南、海珠北为主）退休、临退休客户（老广为主，经济能力有限） 广州投资/度假客户：广州主城区低门槛投资客，跟风投资客。 清远投资/度假客户：南部工业区管理层小门槛为主 花都投资/度假客户：花都城区及狮岭管理层小门槛为主 2、目标客群类别细分 抓住城市发展带来的主流置业群体 85% “扎根在这座城市，终于拥有了属于自己的房子 把孩子接过来，给她更好的配套和教育 让她和城市的孩子站在同一的起跑线上” “我们不再是城里的匆匆过客 房子，给予我们归属感、认同感 我们更自信的开始新的每一天 心里充满了新力量、希望 从此，这里就成为我们的第二个故乡了” “我要接父母过来，让他们看看我们的新房子 想陪伴他们最后的人生时光 给他们一个安稳晚年 想告知在各处的兄弟们，我在城里安家了 你们来了，从此就有休息的地