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2015阶段营销 推广执行策略 一年一度的返乡置业大军即将到来，如何迎接返乡置业潮？ 12月圣诞节 元旦 2月18日 除夕 2月14日 情人节 3月5日 元宵节 3月8日 三八节 信息情报战 12月至1月下旬（春运前），营销工作重点放在元旦活动及迎接返乡置业潮来临之前的准备 春节攻坚战 1月下旬-3月底，营销工作重点放在迎接返乡置业潮期间集中放量 【全面的客户攻略战】 引爆返乡风暴 1月 2月 3月 3月21日 “321”新春攻势 3- 2- 1- 3大节点：情人节 春节 元宵节 2大战场：1为怀远县；2为蚌埠及项目周边地区 1大主题：绿地三好产品 幸福置业计划 03 02 01 02 02 节日节点统筹安排密集促销 时至年底，春节返乡潮即将来临，大批潜在购房客户集中返乡，抓住这批客户不仅是关乎到项目的销售业绩，更是压制对手。在春节期间的营销攻势将更具进攻性，主动寻找战机，统筹安排，让营销手段能够连贯，系统性。并通过诱惑性的促销方式最终锁定客户。 上山下乡，农村包围城市 基于客群分布现状，我们采取 “农村包围城市”的营销策略，最大化、最大量地吸引周边园区、农村地区客户。此外，考虑到我们主力客群长期在乡镇活动的因素，我们建议营销要落到实处，即“上山下乡”——与乡镇客户零距离最直接接触，以实现营销成果最大化。 走出去 “脚杆子”出销售力 如今的市场大环境及竞争态势让曾经坐在售楼处“守株待兔”的日子已经一去不复回了。在今天，“坐板凳”已出不了业绩，而“脚杆子”则成了楼市营销最有成效的措施之一。当下，DM派单、巡展、定点外展、尤其最近开展的行销活动等，都是最有效的促进销售成果的营销手段。 核心策略 火车时刻表派单 投放方式：火车站汽车派单 或 高铁和公交车上派单 物料内容：蚌埠近年发展变化，绿地世纪城各在售物业介绍 新海派杂志派单 投放方式：火车站汽车派单 或 高铁和公交车上派单 物料内容：绿地世纪城各在售物业介绍，主要解决在售物业不同介绍不全面的问题 信息情报战 返乡客群一直是各项目年底争夺的重要目标，大家均是虎视眈眈，伺机分一杯羹。返乡客群在较短时间内集中回流，并很快返城。如要在短时间内锁定客户，必须抢得先机，必须先人一步建立联系，截留这批返乡客户。 信息情报战 第一阶段：先敌搜集客户信息 阶段任务： 1、与乡镇和村组领导建立联系，从中获取有外出工作的家庭的初步情况，近期有无购房计划，建 立“返乡人员客户跟踪系统”。 2、设立关键人，针对自然村口超市老板，发展为关键人，摆放物料，制定定期跟踪流程。 3、分区域、乡镇统筹安排。本环节执行难度相对较大，可以行销+巡展+线下拜访方式同时进行。 搜集信息包括：姓名、联系方式、工作单位、返程路线、到达时间 由于本阶段信息搜集工作早于春运和返乡潮，返乡人员具体行程未能确定，所以需要前期统计有购房意向的家庭客户，后期适时跟进，最终确定返程时间节点。 第二阶段：兵力调动与后勤 秣兵厉马 阶段任务：在客户信息搜集完成后，工作分配到人，分工协作、宣传物料（海报、单页、横幅）、礼品到位、 对于已经搜集到的客户信息，销售人员应逐一对潜在客户进行电话拜访，邀请返乡后来项目现场看房，并说明看房会免费获赠礼品及购房优惠政策。 信息情报战 第三阶段：暖冬 绿地在行动 欢迎回家 阶段任务：本阶段在前期工作准备充分后，进行“欢迎回家”活动。在火车站、汽车站进行包车接站，返回乡镇/怀远的途中，置业顾问在车上进行项目初步讲解，散发项目信息单页，并将前期搜集的客户（有意向的）统一接到营销中心。 信息情报战 春节攻坚战 三好产品 幸福置业政策 1月26日—2月18日期间 购房客户均可获得价值8000元岁末大礼包 （含： 500元烟酒+500元年货+2张3500元购房抵用券，1套仅可用一张） 基础销售政策+老客户带新客户按照老带新政策执行。 2月19日—3月5日期间 购房客户均可获得价值6500元新春大礼包 （含：价值500元烟酒+2张3000元购房抵用券，1套仅可用一张）基础销售政策+老客户带新客户按照老带新政策执行。 三好产品 幸福置业政策 2015年 第一季度活动拓客营销（1-3月 兑现幸福季） 销售任务：1.13亿 （派克公馆7756万 布鲁斯小镇3548万） 客户可能出现地：火车站、汽车站、公交车、出租车、高速公路、市区及乡镇银行、酒店 推广目的：截取年底返乡客流，维护城区老客户，开拓乡镇客户 推广渠道：户外、活动、网络、创意拓客物料 活动性质：公益 绿地世纪城 产品推介会 亮点1、民国风海派歌舞开场； 亮点2、绿地世纪城三好介绍； 亮点3、寻找绿地同龄人 一起奔三好 三拾年 好时光 邀约客群：乡镇领导、意向客户 活动目的：集聚各乡镇领导，使他们成为项目的宣传点