房地产营销策划-爱ME公园整合传播-年总结99-1.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商铺入市 媒体组合 候车亭+户外+外展+DM 楼巴定点接送 世联与中原入驻，持续二三级联动 执行推广小结 营销线：释放核心利益点-高性价比 6万首付 两房：4200起价 三房：4500起价 3万首付 送50000元精装 认筹免12个月月供 3万首付 公交通车 商铺总价29万 买一层送一层 2011年 2012年 3-9月 10-12月 活动线：先聚人气提升知名度，再绑定促销信息，助销售 1、寻ME活动 2、骑行活动 2、谢天华明星见面会 聚人气 提升知名度 1、520婚房计划 2、为幸福松绑系列 绑定促销信息 1、徒步公益活动 2、草地音乐节 3、媒体答谢会 继续聚人气 提升知名度 2011年 2012年 五、推广成效 1、销售成绩 项目成为海伦堡集团“现金牛” 销售经理：尹鹏（家住中山） 我们做销售的真不认为广告能有多大帮助， 当初，他们要锁定珠海客，我就坚决不同意，市场受政策影响大，公交又没开通，有路没车，珠海客户怎么会来买？ 就是来了，坦洲不大，项目不少，凭什么就买我们呢？ 凭几句煽情的话？ 但是面对月度销售任务，地缘客实在不够…… 后来实际接触客户，才明白，平时工作忙，压力大，来看房也不容易， 各种促销广告看得眼花，就爱ME 的广告能让人记住，价格也合适，所以就来了…… 珠海客来的多了，口口相传，有的客户还以为我们是珠海的项目，就觉得特别便宜！ 销售任务也就能顺利完成了。 销售完成情况一览 时间 套数 金额 2011年9月 住宅254套 1.14亿 2011年10月 住宅100套 0.50亿 2011年11月 住宅91套 0.44亿 2011年12月 住宅97套 0.46亿 2012年1月 住宅5套 0.02亿 2012年2月 住宅21套 0.09亿 2012年3月 住宅64套 0.28亿 2012年4月 住宅18套 0.081亿 2012年5月 住宅40套 0.18亿 2012年6月 住宅184套 0.88亿 2012年7月 住宅179套 0.87亿 2012年8月 住宅66套 0.36亿 2012年9月 住宅100套 0.52亿 2012年10月 住宅156套 0.98亿 2012年11月 住宅214套 1.1亿 2012年12月 住宅267套 1.25亿 月均销售成绩优异，快速的客户积累与转化，完成了密集回款任务。 2011年，项目入市第一年，销售任务3亿，完成2.64亿，完成88%； 2012年，原定年度销售任务6亿，后又追加5千万，全年共完成6.779亿，超额完成任务，项目也被集团标榜为“现金牛”项目。 3.0亿 2.64亿 6.5亿 6.77亿 2、项目品牌影响力 项目在珠海市场成为业界学习与探讨的典范项目 项目经理（兼策划）：黄蓉蓉（广西人） 这个项目能获奖，真的很意外， 毕竟政策不好，任务压力也大，能不能完成任务都不一定， 对广告，对创意，真没什么想法，只求能最大限度的吸引客户上门， 然后我们的销售就能现场发挥…… 可是，随着推广的深入，整个项目成为了淡市下的热点， 集团内部组织过来学习，周边项目也来考察， 2012年，还为我们项目组增添了四个珠三角地产年会大奖。 获奖情况 2012年中国营销盛典 珠三角地产年会年度广告创意奖 ——海伦堡·爱ME公园为爱松绑系列广告 2012年中国营销盛典 珠三角地产年会年度营销事件奖 ——海伦堡·爱ME公园为爱加油珠海万人徒步公益行活动 2012年中国营销盛典 珠三角地产年会年度营销团队奖 ——海伦堡爱ME公园团队 2012年中国营销盛典 珠三角地产年会年度品牌企业奖 ——广东海伦堡地产集团中山分公司 3、成交均价 排除市场影响因素， 项目从入市初期4200元/㎡逐步提升到4800元/㎡ ，均价提升近600元， 两年推广完结之后，进入2013年， 2期楼王面市，目前既定均价已达到5200元/㎡。 4200/㎡ 4500/㎡ 4800/㎡ 5000/㎡ 开盘两年单价上涨19% 4. 2012年系列营销运动成为低费效比、高影响力的案例 第一波：5月至6月开盘 海伦春天与爱ME公园双盘联动销售 2小时劲销，209 套 创造淡市奇迹，