房地产营销策划-亲爱的广告方直策略沟通6.3.pptVIP

佩特拉、 圣伯纳德、 卡伯纳、 珈蓝、 拾翠、 金绿天成、 黄翡绿翠 视觉调性 欢迎拍砖。多谢。 板房的绿色惊艳！ 美好加分的互动行销道具 广深港惠四城市， 哪怕做一两个， 都会轰动珠三角！ 小礼品，或同事卡片，也能溢价500元/平方！ 户型图、沙盘、社区张贴栏， 都可以落地我们的概念。 第一印象最为关键。 仅此一项，足以排他同区域竞品。 这样的导示，你喜欢么？ 品质与魔鬼俱在细节。 我们的概念落地在细节。 客户的感动在心里。。。 给案名 方直·青檀 河 床 · 雨 林 ·低 奢 惟一、稀缺 有生命力 方直·帕拉莫斯 异国情调 浪漫体验 大宅 在欧洲，人们流传着一句话：“如果你们想成为美丽明信片的一部分，只需去帕拉莫斯就可以了。” 如何从“好。”到“WOW!”？ 黄金海岸 方直品牌的蓝海战略沟通 红海，还是蓝海？ 对今天所有的成长型地产企业而言，品牌定位—— 以品质为核心主张，是红海战略； 另辟蹊径，找出全新核心主张才是蓝海战略。 方直你去向哪里？往事告诉我们： 雅居乐从中山→全国，凭借：中山雍景园→广州雅居乐。 星河湾从番禺→全国，凭借：广州星河湾。 龙湖地产从重庆→全国，凭借：龙湖花园。 光耀从惠城→三大经济圈，凭借：荷兰水乡→先生的湖。 方直凭借谁？珑湖湾→黄金海岸→…… 1、产品体验领先珠三角多少年？ 2、行销推广甩开全国多少步？ 关于黄金海岸的未来江湖地位，一个不恰当的比喻： 做惠州新老大，还是做全国新科状元郎？ 做后者。 但，可能未来90%客户仍是（泛）惠城人，两者矛盾么？不。 一个可复制项目的影响力半径、品牌溢价 ≠ 客群及半径。 黄金海岸能去到哪里，其实取决于你的定位企图心： 亲爱的结论： 核心概念已在，本案如达目标，大家需要对两个维度的工作管控落地—— 统一且新鲜的在地体验刺激 迥异见惯的广告刺激。 “实际上我不追求这个企业能做多大，而是追求它在这个行业中受人尊敬。也就是说我的公司它可以规模不大，但同行非常尊重和认同它，消费者提起它，觉得他提供的产品和服务是值得的。我不去想它什么时候上市，只是扎扎实实去做。我们公司提出一个方针是‘一处一传奇’，也就是说每做一个项目，都要有它鲜明的特点，多少年后回过头看，还要给人超前的感觉。” “黄金海岸总建筑面积60万平米，楼盘将借鉴新加坡的一些设计，提高整个建筑的居住舒适感，整体设计理念是打造一座“会呼吸”的房子。一期在所有的公共建筑、入口做鲜花的植物墙。洋房会做底层、中层、顶层三个花园。高层我们的方案是每几层戒每几户，就有一个公共花园，几户人家就有一个二三十平方米的私家活动空间。” 珑湖湾→ ←黄金海岸 摆姿态,唱高调, 咱能放“世界”一马吗？ 这条偷懒１０年的 独木桥真的不能再重复走了! 以挑战者的姿态 挑战传统豪宅 高品质产品 创新产品规划 立体绿化 六星级会所 亮点多，但没有哪一个可以独立做帅。 做为方直全国布局的战略项目，还需要一个概念，有在企业产品分类中清晰的属性定位。 项目定位 新派 低奢系·第一章 （新加坡的新） 五大“新”： 新加坡式的生活方式； 创新的豪宅产品形式； 房产行业的实力新贵； 企业战略的崭新篇章； 城市新贵的购房首选。 低调的奢华： 奢华锋芒的本质藏在自然生态的低调生活背后。 使产品形成系列性，为后续产品埋下伏笔，利于本案的全国性推广。 价值体系 星级配套服务 立体绿化 稀缺区位 城市新中心 高档住宅聚集 一线临江景 交通便利 创新规划 双拼类独栋 联排类双拼 小面积别墅 大面积平层 品质建筑 Art-deco风格 咖啡+金色 高级面砖 局部石材 细节质量 立体园林 森林与溪谷主题 多层立体园林 绿植墙面 大树阳台 鲜花阳台 生态营销体系 创新户型 送双层地下室 送天台 高赠送面积 真正大尺度 与众不同的生活方式体验 醇熟配套 教育 购物 六星级会所 餐饮 金融 品牌物管 品牌开发商 专业物管 科技安防 居住服务体验前置 品牌写真：具有多种性格的城市新贵 价值核心：以居住服务体验前置为核心的新派生态豪宅 人生观 价值观 财富观 家庭观 交际观 项目定位：新派 低奢系 城市豪宅 对于本案而言，你的创意伙伴 = 概念落地外脑 + 互动体验行销的顾问 + 广告创意者 我们先沟通前2者→ 建筑多维体验 会所或商业体， 现代设计手法 与绿植的混搭…… 别墅立体花园、 高层局部立面的处理…… 个别社区公建， 如配电房的绿化处理 如何避免中信式纵向视野无聊化？ 给高层洋房穿上局部花草外衣…… 园林惊喜体验 如何避免无高差的大社区天际线太过平面？ 答：用创意绿植景点切换