亚商-东阿阿胶集团—广州分公司.pptVIP

2001 年上半年工作总结 广州销售分公司 概述 销售区域 ： 广东省、广西省、海南省 主销产品： 阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏 指标完成情况 ： 销售、回款指标： 3361.1 万元 销售完成 2991.5 万元；回款完成 2610.85 万元 渠道及销售分析 ： 铺货情况及存在问题 ： 商务费用 、 渠道维护费用的使用情况及绩效评估： 推广活动的总结： 社区活动；营业员培训； 健康课堂；各种小型促销活动 近阶段工作重点： 竞品市场分析： 市场总体分析及建议： 汇报小结： 指标完成情况 — 历史分析 (1-6 月份） 99 年销售： 1915 万 回款： 1700 万 00 年销售： 2664 万 回款： 3029 万 同期增长： 39.15% 78.23% 01 年销售： 2930 万 回款： 2668 万 同期增长： 9.97% -12% （图一） 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 1999年 2000年 2001年 销售 回款 指标完成情况 — 6 月份完成情况分析 姓 名 年指标 季度指标 本 期 本期完成率 销售 回款 销售 回款 销售回款 沈景波 3231 646.2 261.35 196.7 121.3 91.32 75.26 黄 明 1877 375.4 148.77 93.24 118.9 74.51 62.67 陶相军 2865 573.0 218.01 99.28 114.1 51.98 45.54 王新喜 810 162.0 57.80 44.28 107 . 0 82.00 76.61 孙开升 301 60.2 3.31 5.10 16.5 25.42 154.08 分公司 9084 1816.8 689.24 438.6 113.8 72.42 63.64 指标完成情况 — 二季度完成情况分析 姓 名 年指标 季度指标 本 期 本期完成率 销售 回款 销售 回款 销售回款 沈景波 3231 646.2 746.13 611.3 115.5 94.6 81.93 黄 明 1877 375.4 198.68 292.3 52.92 77.86 147.11 陶相军 2865 573.0 476.96 360.2 83.24 62.87 75.53 王新喜 810 162.0 106.08 100.6 65.48 62.10 94.84 孙开升 301 60.2 24.70 23.8 41.03 39.53 96.36 分公司 9084 1816.8 1552.5 1388 85.46 76.41 89.41 指标完成情况 — 上半年完成情况分析 姓 名 年指标 半年指标 1 — 6 月完成 1 — 6 月份完成率 销售 回款 销售 回款 销售回款 沈景波 3231 1195.5 1319.9 1048 110.4 87.7 79.43 黄 明 1877 694.5 642.17 641.6 92.47 92.39 99.91 陶相军 2865 1060.1 674.29 628.3 63.61 59.27 93.17 王新喜 810 299.7 320.17 262.2 106.8 87.49 81.90 孙开升 301 111.4 34.95 30.33 31.38 27.23 86.78 分公司 9084 3361.1 2991.5 2611 89.00 77.68 87.28 指标完成情况 - 各产品销售情况分析（ 1-6 月 ） 99 年 00 年 01 年 胶： 86.05 114.4 138.7 (T) 浆： 10760 18680 14786 ( 件） 膏： 3210 4631 3860 （件） 粒： 52 93 160 （件） （图二） 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 1999年 2000年 2001年 阿胶 阿胶浆 补血膏 补血颗粒 渠道及销售分析（一） 广州分公司所属经销商： （共 17 家） 1 、广州市药材公司 （ 协议额： 1200 万； 已销售： 420 万） 2 、广州福高药业 （ 协议额： 400 万； 已销售： 140 万） 3 、广州金正药业 （ 协议额： 1300 万； 已销售： 540 万） 4 、中山中智药业 （ 协议额： 800 万； 已销售： 110 万） 5 、湛江彭达药业 （ 协议额： 2900 万： 已销售： 674.3 万） 6 、惠东药械公司 （ 协议额： 1520 万； 已销售： 570 万） 7 、东莞石龙药材站 （ 协议额： 330 万； 已销售： 120 万） 8 、玉林市药材