培训资料医药行业分析.ppt

软 件 推 动 管 理 进 步 标 题： 医药行业市场分析 .精品课件. * 医药企业现状 医药企业的发展趋势 医药企业在管理上面临的问题 医药企业对IT解决方案的需求热点 竞争对手分析 我们的机会 我们的行动 目 录 .精品课件. * 医药企业的业态分类： 医药工业：石家庄制药、华北制药等 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、 北京市医药公司、广州市医药 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北 京西城药总的金象大药房 医药企业现状 .精品课件. * 医药企业现状（续） 全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家 2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币? 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长 .精品课件. * 医药企业的发展趋势 市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的必要条件。 例如：医药工业在2004年前要达标GMP，否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时被迫出局。 .精品课件. * 医药企业的发展趋势（续一） 竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂有40-100家药厂生产的情况将不复存在。 2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争，更要面对来自国际的强劲对手的竞争。 .精品课件. * 医药企业的发展趋势（续二） 合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持建立5—10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立 40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70％以上。 然而2000年在行业排名前60家的大型企业集团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的33%。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大，经营地点分散 .精品课件. * 医药企业的发展趋势（续三） 单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤压上游企业的价格。 由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成药品生产成本的增加 。 .精品课件. * 医药企业的发展趋势（续四） 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重已由过去的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。 .精品课件. * 医药企业的发展趋势（总结） 随着医药市场管理的规范、竞争的加剧，企业规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的影响，医药企业正处在巨大变革的历史时期，势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思考的新课题。 .精品课件. * 医药企业在管理上面临的问题 医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等，如贵州某厂 生产成本核算不清，难以明细到批次，成本控制不力，难以响应市场对价格的要求。 多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达到GMP的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制 .精品课件. * 医药企业在管理上面临的问题 （续一） 异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着医药代表的跳槽而流失、销售费用管理滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分