东方伊甸园旅游计划网络广告策划书40.pptVIP

硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 1 东方伊甸园旅游计划网络广告策划书 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 2 策划书简介 ? 本策划书是成都信息工程学院电子商务系 2001 级信管 三四班的同学组成的一个八人小组对成都推出东方伊 甸园旅游计划针对网络广告部分所做的一份策划书。 ? 本策划书首先分析了当前成都乃至中国的旅游市场和 网络广告市场的情况，并根据此为东方伊甸园的广告 做出了营销策略与实施体系。在第三部分中更详细说 明了该网络广告计划的具体内容和发布形式，并做出 了相关费用预算和成本预算。说明该计划的切实可行。 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 3 目录 ? 第一部分：现下市场状况分析 ? 第二部分 —— 东方伊甸园的营销策略与实施体 系 ? 第三部分 —— 东方伊甸园的网络广告及执行细 则 ? 附录 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 4 第一部分 — 现下市场状况分析 ? 现下旅游市场分析 ? 现下网络市场分析 ? 消费者分析 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 5 现下旅游市场分析 ? 成都旅游市场分析 悠久历史 、 交通方便 、 景点众多 、 悠闲文化 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 6 成都 VS 云南 成都 云南 城市 项目 较好 好 较好 好 历史文化 √ √ 交通方便 √ √ 景点 √ √ 市场竞争力 √ √ 国际知名度 √ √ 国际知名度 √ √ 总体评价：成都 云南 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 7 西部各省旅游业比较 40% Q （ 旅游业比重 ） 35% 30% 25% 20% 0 云南 西藏 贵州 四川 山西 其他省份 S （省） 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 8 现下网络广告市场分析 ? 网络广告本身是一种很有潜力的广告载体，它 具有传统媒体广告所无法比拟的优势 ? 但是，由于我国的网络经济刚刚起步，网络广 告还存在着许多不成熟的地方，具体如下 ? 如何让网络广告吸引广大受众，以充分发挥其 特色去增加广告市场占有率，可以从以下几方 面考虑： 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 9 点击广告的转化率与观看广告的转化率与时间的关系 （ 2003 第 3 季度） 时间 点击广告的转化率 观看广告的转化率 0-29 分钟 61% 11% 30-59 分钟 9% 4% 1-24 小时 11% 13% 1-7 天 11% 34% 8-30 天 8% 38% source: AdKnowledge,2003 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 10 消费者分析 ? 1. 首先我们将不同类型消费者细分： ? A 、观光型旅游者 ? B 、娱乐消遣型旅游者 ? C 、度假保健型旅游者 ? D 、文化教育型旅游者 ? E 、宗教型旅游者 ? F 、寻根、探亲、访友型旅游者 ? G 、购物型旅游者 ? H 、商务／公务型旅游者 ? I 、生态／探险型旅游者 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 11 2. 接下来我们再对细分后的消费者进行分析： 分析表一： 消费者组成成分 消费时间 消费水平 停留时间 消费者类型 一般家庭 大假、黄金周 中 长 / 中 / 短 A 、 C 、 G 、 F 、 D 、 学生（集体—— 春 / 秋游、课外实 践） 3~5 月、 9~11 月、 其他上课时间 中偏低 短 A 、 D 、 I 、 学生（个人） 黄金周、 寒暑假、 中 中 / 长 A 、 D 、 E 、 F 、 I 、 G 、 白领等有独立经济 收入的人群 大假、黄金周 高 长 / 中 / 短 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 、 I 、 G 、 H 、 职业旅行者 全年 高 / 中 / 低 长 A 、 I 、 E 、 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 12 分析表二： 国内 ：东部、南部、西部、北部