化工企业2019年营销操作与提成方案.docx

化工企业2019年营销操作与业务提成方案 、原供销公司20佃年组织架构与部门定岗定编（共 29人） 供销中心 原材料供应部（2人） 营销部（13人） 调运部（11人） 商务支持部（5人） 组 （1 人） 组 （1 人） 组 （3 人） 组 （2 人） 组 （2 人） 四 组 （2 人） 五 组 （2 人） 六 组 （2 人） 客 服 （4 人） 销 售 统 计 （1 人） 中石油 中石化 直销客户 大客户 、石化2019年营销年度总体目标任务 2019年汽油销售任务180万吨（15万吨/月）； 柴油销售任务150万吨（12.5万吨/月）； 小产品销售不憋库，实现正常出货； 2019年利润11亿元，其中汽油 4.5亿元；柴油5亿元；小产品1.5亿元。 任务项目 汽油 柴油 小产品 小计 销量（万吨） 180 150 按产量 330 禾U润（亿） 4.5 5 1.5 11  二、目标任务月度分解 1营销部总目标任务月度分解表 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 汽 油 销量（万吨） 15 10 15 15 15 16 16 16 12 18 16 16 180 利润（亿） 0.38 0.25 0.38 0.38 0.38 0.40 0.40 0.40 0.30 0.45 0.40 0.40 4.5 柴 油 销量（万吨） 13 8 12 12 13 15 13 15 5 16 13 15 150 利润（亿） 0.43 0.27 0.40 0.40 0.43 0.50 0.43 0.50 0.17 0.53 0.43 0.50 5 小产品利润（亿） 0.11 0.1 0.15 0.14 0.12 0.16 0.15 0.15 0.09 0.09 0.15 0.09 1.5 小 计 销量（万吨） 28 18 27 27 28 31 29 31 17 34 29 31 330 利润（亿） 0.92 0.62 0.93 0.92 0.93 1.06 0.98 1.05 0.56 1.07 0.98 0.99 11 2、2019年石化营销人员分工表 原材料供厂芯部（ 原材料供 厂芯部（2人） 一二组：主要对接中石化的采购工作 厂一组：化工产品组（小产品类） 二组：山西、内蒙,其他区域待定直销三组：四川、重庆,其他区域待定石 化 营 销 分 工营销部（13人）业务大客户业四组：河北、L五组：河北、河南,山东,其他区域待定其他区域待定（河北市场较大，两个组负责）一组：中石化统采业务、山东公司的采购业务及中石油的业务对接二组：主要负责中海油的采购对接业务一合同组：负责工业品与油品合同与调运内勤等工作 二组：山西、 内蒙, 其他区域待定 直销 三组：四川、 重庆, 其他区域待定 石 化 营 销 分 工 营销部（13人） 业务 大客户业 四组：河北、 L五组：河北、 河南, 山东, 其他区域待定 其他区域待定（河北市场较大，两个组负责） 一组：中石化统采业务、山东公司的采购业务及中石油的业务对接 二组：主要负责中海油的采购对接业务 一合同组：负责工业品与油品合同与调运内勤等工作 （合同科待分出） 调运部（11 人） 调运一组：负责上港发运工作 L调运二组：负责上港发运工作 -客服：销售大厅人财物的现场协调与客户服务 商务支持部_人） 商务支持部 _人） d 内勤 一销售统计：目前为供销公司统计 3、商务支持部客服补充需求（4人） 商务支持类客服需招聘 4人，在销售大厅现场负责业务的跟进、 协助，采用分组负责的 方式以老带新，解放现有业务经理外出开拓市场。 4、营销部各销售小组任务分解 按照营销部总目标任务月度分解表 格式与总量要求，营销部组织各小组分解 2019年各销 售小组的任务报公司通过并执行。 、提成办法 岗位工资按集团相关标准与考核方式执行。本提成办法仅指岗位工资以外的提成考核 算。 1汽油、柴油直销业务提成标准 提成标准（元/吨） 老客户 新开发客户 终端用户（加油站、终端直接用油客户） 0.5 5 中间商（贸易商、非自用油库等非直接用油客户） 0.3 1 2、化工产品（小产品）提成标准 产品 丙烯 丙烷 液化气 石脑油 石油焦 芳烃 提成标准（元/吨） 0.3 0.3 0.3 0.3 0.1 0.1 备注：销售价格按照公司公布的价格执行。 3、大客户业务提成标准 基本任务=汽油目标任务*60% 大客户分销业务提成按照销量进行超量提成 完成基本任务以上的部分 按照以下台阶标准分段提成: 超额量（万吨） 0-1部分 1-3部分 3-5部分 5以上部分 提成标准（元/吨） 0.1 0.2 0.3 0.4 4、小组内绩效考核提成的划分 以两人为一组开展业务，共享提成（组长 60%，组员40% ）。 部门负责人的