组织就喔是事业.ppt

收入组成;收入组成;辛苦;无限广阔的前程规划;无限广阔的前程规划;利益;增员与业务发展;增员目标与计划;为什么我增员不到人员;增员的正确心态;伊人你在何方;业务人员型;增员目标;增员对象之基本条件 ;增员对象;增员对象;给他信心;不用担心没有人;1、随机增员法 认识人 交朋友 关心他 给他事业观念 增员 2、目标市场增员法 3、连锁增员法 4、秘书转进增员法 5、形象增员法 6、业务员来源中心增员法 7、推介会增员法 ;寻找有效的 增员渠道;增员开拓;报刊广告增员;广告增员流程;聘;聘;聘;聘; 电话 增员约访;电话增员约访;电话约访的步骤;范例一 X X先生： 小姐、先生，喂你好，我是X X先生，我 是来应聘的，请问你们是什么单位？ 招聘者：我们是某某保险公司，我们要招聘 业务员。 应聘者：喔，某某保险公司啊，保险我不做， 挂电话。。。。。 ;范例二 应聘者：你好，我是X X先生，我是来 应聘的，请问你们是什么单位？ 招聘者：您好，请问您是应聘的吗？ 应聘者：对啊！ 招聘者：请问你的学历？ 应聘者：大专学历！;招聘者：你的年龄？ 应聘者：40岁。 招聘者：联系电话？ 应聘者：这是我家里电话。 招聘者：你以前做过什么工作？ 应聘者：我以前在单位是经理，搞过管理 ，请问你们是什么单位？;招聘者：请问贵姓？ 应聘者：姓李。 招聘者：我们金融行业是X X保险公司。 公司需要发展，因此需要各种 人才。你星期四下午一点到我 公司来，请我们经理帮你面试 一下。 ;相见恨晚的面谈法 面谈要领;天时地利人和;步骤及话术;内容;选择优秀人才;听了就要来;话术;关门点;关门点;面谈后的追踪;增员面谈成功要素;加强团队合作 建立训练系统 提高展业技能 家访 做人;招聘助理 任命组长;应聘介绍会流程;创业说明会;寿险的昨天 今天与未来;我们从三方面来看中国的保险：;二、规模;三、投保率;1999年各国寿险从业人员一览表;一句话 一个事业;没有目标的人，终身为有目标的人??作。 您选对了您的人生舞台了吗？ 在您的至亲好友发生事情时，请问您能帮助他多少？ 给自己三个月试试看。 您想不想改变，试着自己当老板？收入及前途全部 由自己掌控？ 保险即是事业。 您希望十年后的你是什么样子？;您如何让自己生活自在？ 您希望成长、突破吗？给我一些时间改变您的一生。 寿险业是利人利己的好事业。 您了不了解收入与付出成正比的意义？ 走出属于自己人生的路。 这是年轻人不需要资本，而可以创造事业的地方。 做保险，是双赢的事业。;给自己一个证明能力的机会。 过你自己想要的生活。 不要轻估自己的能力，只要入对行、 做对事、就会有美好人生。 您的付出与您的收入成正比吗？ 实现自我，自我成长。 有自由、有尊严、高收入。 走出以前的框框，出来一同成长， 一同学习。;您知道我为何增员您吗？因为我相信 自己的眼光。 永远不要换工作，并且还可以领取退 休金。 让自己勇于挑战自己。 改变需要勇气与智慧，您是否愿意成 为有勇气与智慧的人？ 您打算在原来行业做多久？ 像我都可以，您会比我差吗？ ;保险业是实现梦想的地方 您满意目前的待遇和调薪幅度吗？ 假如您要换工作，你希望给您什么 条件？ 保险事业可以实现您的理想，只要 有爱心，肯学习，愿意努力，这是 可以无限挥洒的天空。 永续经营，收入无上限。;做不好，不会了；做得好，不得了。 提升生活品质，结识更多朋友，增 加见识，为自己开创一片天空。 投资时间，不投资资本，就算失败， 也学到保险专业知识。 寿险业是年轻人创业的园地，中年人 再出发的起跑线。 您目前的工作在五年后，会达到什么 职位？;生命的价值在于拥有自由挥洒的空间。 宁愿辛苦一阵子，也不要劳苦一辈子。 您再不来做保险，周遭的亲朋好友的 保险全给别人做光了。 我现在正在享受保险事业，邀您一起 来共创美好前景。 今日努力，明日成功，一份付出，多 份收获。;我们拥有什么样的机会;高收入的机会 旅游的机会 认识许多朋友 拥有事业伙伴 晋升 演说的能力 自主经营 提升自信心;9、提升生活品质 10、提升气质 11、学习的机会 12、获得成就感及尊严 13、获得荣誉 14、社会认可 15、家庭地位提升 16、献爱心;17、在大公司工作 18、帮助别人 19、被别人信任与依靠 20、开阔眼界 21、提